第145章承星第一次壓價失敗被寫進下
第145章承星第一次壓價失敗被寫進下(第3/4頁)
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空氣像被壓得很薄，連蘇蔓都冇再接話。
林知微繼續往下說，語速不快，卻每個字都落得清楚：“你們今天來談壓價，說明承星已經開始把我當成需要被重新定義的對象了。可你們忽略了一個事。見微現在最值錢的，不是這一批貨本身，是這批貨帶出來的複購和口碑。你們想用低價換我讓步，那我隻能告訴你們，低價不會換來複購，隻會換來下一輪用戶覺得品牌不穩定，工廠覺得合作不牢，平臺覺得推薦不值得。”
她抬起眼，目光從魏總臉上掃過去，最後停在蘇蔓臉上。
“你們今天要是堅持這個價格，那承星就不是在談合作，是在替自己搶下一輪的生意。”
這句話一出，陳姐幾乎要在心裡拍案叫好。
因為林知微已經把這場談判從“你給我多少，我接多少”，變成了“你現在壓我的價，是在動我下一輪複購的盤”。這一下，承星的動作就不再是單純的報價策略，而是變成了對見微經營結構的攻擊。
而一個品牌最怕的，從來不是單次壓價，是複購鏈條被打斷。
魏總顯然也聽懂了，臉色肉眼可見地難看起來。
“林總，你這話有點過了。”
“過不過，不是靠聽著難不難受定的。”林知微平靜道，“你們要是真有誠意，就拿出能支持後續複購的價格和條件。比如鎖量、比如更長周期的交付承諾、比如對我這邊品牌頁和首批口碑物料的配合支持。不是單純把價往下砍，然後等著我自己去吞所有風險。”
魏總還想說什麼，廠長已經先開口了。
“承星這邊的條件，我們不是不能談。”廠長看向魏總，“但林總說得對，價格不能隻看這一單。見微現在的節奏，已經能帶動後續訂單了。你們要長期合作，就不能隻按一次采購的邏輯來壓。”
魏總明顯冇想到工廠會站到這個位置上，臉上的表情徹底僵了。
蘇蔓也終於收起了那副溫和的樣子，手指在膝蓋上輕輕蜷了一下。她知道，今天這一局，承星已經輸了第一步。不是輸在報價，而是輸在判斷上。他們以為自己先來壓一刀，能逼見微在工廠麵前露怯，結果林知微不僅冇接，還順勢把複購邏輯攤給了工廠看。這樣一來，工廠就會重新衡量誰更像一個值得長期綁定的客戶。
而被重新衡量的那一刻，承星就已經不占先手了。
魏總沉著臉問：“那你到底要怎麼談？”
林知微看著他，終於鬆開了一直壓著的那點力道。
“很簡單。”她說，“今天先不談最低價。先談下一輪複購的鎖量價。隻要你們願意跟我一起把後麵幾批的節奏定下來，我可
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