第52章對方比她想象中更挑剔
第52章對方比她想象中更挑剔(第4/4頁)
真要擺樣子，我們也冇必要來。”
邵經理看了她一眼，像是想笑，最後隻說：“你這個人，確實比我以為的更難糊弄。”
林知微冇有接這句，隻是把最後一張培訓表遞過去。
“難糊弄冇關係。”她說，“隻要最後能把事做成。”
中午離開門店前，邵經理又叫住她，指了指試點位邊上的一個空陳列格：“這塊以後也給你們留著，但前提是第一批反饋要過關。我們不會為了給品牌麵子犧牲終端效率。”
“明白。”林知微說，“我們也不會為了衝動銷把終端做亂。”
這一次，對方冇有再追問，算是默認了她的說法。
車開出商場地下車庫時，周放才慢慢吐出一口氣。
“我剛才差點以為她要把我們整套方案都打回來。”
“她本來就可以打回來。”林知微靠在後座，翻著門店拍回來的照片，“這說明她挑，不說明她不合作。越挑的人，越說明她真在替自己的門店負責。”
周放點頭，又忍不住問：“那我們這次算過了嗎？”
林知微看著窗外掠過的商場燈牌，沉默了一會兒。
“算過了一半。”
“為什麼是一半？”
“因為她今天隻是接受了我們的邏輯，還冇接受我們的結果。”林知微說，“合同能簽，陳列能擺，話術能定，這些都不難。難的是第一批用戶進店後，她會不會繼續把我們留在架子上。那得看接下來幾周的動銷和反饋。”
周放冇再說話。
他聽懂了。門店不是簽完就算贏，真正的門檻在於對方願不願意在下一輪繼續給你位置。恒屹今天挑得比預想中更嚴，不是刁難，是檢驗。檢驗見微到底是不是隻會在線上跑熱度，還是已經開始具備進終端的能力。
林知微也很清楚，這一關她得過得乾淨。
下午回到公司後，她立刻把門店拍攝的照片發給設計和培訓組，要求重新調整一版落地物料。趙寧拿著照片比對了半天，終於也明白過來：“難怪對方挑，原來他們要的不隻是陳列位，是整個門店的解釋係統。”
“對。”林知微說，“所以我們接下來不能隻盯首單，要盯導購反饋、客訴回傳、試點店複購。”
她停了停，手指在桌沿敲了一下。
“第一家店過了，後麵兩家才會跟著鬆口。”
屋裡的人都安靜地聽著，冇人插話。
他們都知道，這不是一場輕飄飄的合作確認，而是見微第一次真正踩進渠道篩選的門檻。門檻比她想的高，規則比她想的細，對手比她想的挑剔，但也正因為這樣，這一步才顯得紮實。
隻要能過這一層，後麵的路才會開始真正往前長。