第1027章談判博弈
第1027章談判博弈(第2/3頁)
總也是做足了功課。
蘇洋謙虛的笑了笑。
針對股權比例，楊柳分析說：30%的股權比例也比較合理，它既可以讓我們保持戰略影響力，又可以避免因過度集中觸發反壟斷審查或創始人抵觸情緒。
「楊總，您覺得我們還可以做些什麽來儘力規避自己的風險？」
蘇洋謙虛的請教說。
如果要問我們還可以做些什麽？我認為，我們可以從以下方麵著手準備。
首先，我們可以通過財務模型測算3000萬對應pe倍數，結合ebitda增長率評估對目標公司的估值是否合理。
其次，我們可以要求設置對賭協議丶回購權等保護性條款，或通過分期註資降低風險。
最後，如果想降低風險，我們還可以考慮聯合其他投資者一起進行投資。
蘇洋邊聽著楊柳的建議邊若有所思的對這些信息進行過濾和分析。
他說道：「對於買手網這樣的初創公司設置對賭協議丶回購權這樣的保護條款似乎意義不大，至於找其他投資者這個也比較困難。但是你剛剛說的這個分期註資倒是非常的不錯。這個可以重點考慮一下。」
最後，楊柳提醒說，蘇總，我們如果真的要把錢投給買手網，我們必須得防範後續的股權稀釋風險。
如果他們通過後續融資可能會導致我們的股權比例下降，所以我們需要提前把股權的反稀釋條款約定好。
「楊總，你說的太好了。明天的談判就看你的了。」
第二天上午。
買手網的創始人宋雲東帶著他的核心團隊早早的便趕到了蘇洋他們的投資公司。
他們步伐匆匆，眼神中既有對合作的期待，又帶著一絲緊張和警惕。
蘇洋這邊，參加談判的陣容也已就位。
蘇洋沉穩地坐在主位，目光堅定而自信；
張翔在一旁不時地翻閱著資料，準備隨時提供數據支持；
李誌超則微微挺直脊背，展現出一種專業與乾練；
楊柳和尚怡則端坐在側，神情專註，隨時準備應對談判中的各種情況。
簡單的寒暄過後，會議室裡的氣氛逐漸變得緊張起來。
宋雲東率先打破沉默，他身體微微前傾，目光直視蘇洋，開門見山地說：「蘇總，您把我們叫過來，想必是對我們公司非常的感興趣。那咱們的投資額度和條件是怎麽樣的？」
他說話時從容而自信，試圖在談判的開始就占據主動。
蘇洋微微一笑，目光轉向楊柳，示意由他來進行報價。
楊柳心領神會，不緊不慢地說道：「宋總，我們經過慎重的研究和分析，願意投資兩千萬來獲得貴公司百分之三十的股權。」
他的語氣平穩而堅定，仿佛在陳述一個既定的事實。
然而，這個報價一出，宋雲東他們團隊的人臉色立刻
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