第1027章談判博弈
第1027章談判博弈(第1/3頁)
「走吧，我請你去喝咖啡。」
蘇洋看著尚怡說道。
尚怡微微一怔，眼眸中閃過一絲猶豫。
她輕聲遲疑道：「我跟你一起過去好嗎？」
尚怡的神色中帶著些許的不確定，生怕自己會打擾蘇洋和楊柳談事。
蘇洋聞言，不禁輕笑了一下：「你又不是不認識楊柳，有什麽不合適的？快走吧，楊柳現在都已經出發了。」
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尚怡點頭嗯了一聲便跟隨蘇洋一起上了車。
當蘇洋他們趕到卡薩布蘭卡咖啡廳的時候，楊柳已經到了。
落座後，楊柳率先開口：「蘇總，您真的決定要給那個買手網投資嗎？」
「有這個打算，至於最後會不會投資，就看明天的談判了。所以，我這不來跟你這個法律專家請教來了嗎？」
「蘇總，您真的是太客氣了，這都我分內的事情。」
楊柳禮貌的笑了一下。
寒暄過後，蘇洋說，明天買手網那邊就要過來跟我們談投資的事情了。
楊總，關於這件事，你覺得我們應該註意些什麽呢？
楊柳非常專業的分析說，投資的本質就是用最小的投資獲得更多的股份，用一個專業的詞來概括就是資本效率最大化。
蘇洋和尚怡被楊柳的專業所折服，不停的點頭表示認同。
楊柳提醒說，蘇總我們作為專業的投資公司在投資時應重點考慮以下這三個點，如果我們能守住這些重要關卡，我們就可以最大限度的保護好自己的利益。
第一個要考慮的就是，估值博弈。
投資者要在標的公司當前價值與未來潛力間找到一個平衡點，既要避免過度溢價稀釋收益，又要防止低估錯失優質資產。
第二個點就是控製器的配置。
股份比例直接關聯董事會席位丶決策權等治理結構，30%股權通常意味著重大事項否決權，是戰略投資者的重要防線。
我們最後需要考慮的就是退出機製。
高持股比例可增強並購或ipo時的議價能力，但過度集中可能影響流動性，需在控製權與退出靈活性間權衡。
蘇洋點頭表示認同：「楊總，你說的對，真的是聽君一席話勝讀十年書啊。」
楊柳追問說：「蘇總，那您準備給他們投多少錢？我們又想拿多少股份？」
蘇洋皺了一下眉頭：「我的心裡底線是投三千萬，要買手網百分之三十的股份。」
楊柳點了點頭：「這倒也算合理。」
楊柳繼續道：蘇總，我們的底線是用三千萬獲取他們百分之三十的股權。
這就意味著您對他們公司的估值是一個億。
根據慣例，像買手網這類科技公司在這個階段的估值通常處於一到三個億之間，看來蘇
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