第2071章攜程趁勢而上
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一個新的合作方向。”
“什麼方向？”
俞飛鴻從文件夾裡抽出一張表格，推到林總麵前。
“這是攜程用戶在過去六個月裡對貴品牌旗下酒店的搜索和預訂數據。
用戶需求在增長，但貴品牌在攜程平臺上的房源供給冇有跟上。
很多用戶想訂訂不到，去了彆的平臺。”
林總拿起那張表格，看了一眼，放下。
“你想我們增加供給？”
“不隻是增加供給。
我想獨家合作。
貴品牌旗下的高端酒店，在攜程平臺上獨家銷售，不接入其他在線渠道。”
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林總的表情變了一下。
他把雙手從胸前放下來，身體前傾，雙手放在桌上。
“俞總，你這個提議很激進。”
“市場變化了，林總。
新政之後，小型平臺會大量退出，市場向頭部集中。
攜程是最大的在線渠道之一。
您把獨家權給攜程，攜程會把最好的流量、最好的展示位、最好的運營資源傾斜給貴品牌。
這對我們是雙贏。”
林總沉默了很久。
他拿起那張表格又看了一遍，放下，看了看窗外，又看了看俞飛鴻。
“我需要和總部溝通。”
“我等您。”
“三天。”
“我等您三天。”
林總點了點頭，站起來，伸出手。
俞飛鴻握了握他的手，他的手心有些濕，大概是空調太冷了。
走出寫字樓的時候，劉誌遠長長地呼出一口氣。
“俞總，你剛才提獨家合作的時候，我手心都出汗了。”
“你手心出汗有什麼用？我又不是握著你的手談判。”
劉誌遠笑了。
俞飛鴻也笑了。
兩個人站在寫字樓門口的臺階上，陽光很好，曬在身上暖洋洋的。
第三站是廣州。
第四站是深圳。
第五站是成都。
每一站俞飛鴻都帶著同樣的東西——數據。
用戶增長數據、複購率數據、市場份額數據、用戶畫像數據。
她把那些數據翻來覆去地講給每一個合作夥伴聽，不是炫耀，是證明——證明攜程有能力幫他們賣更多的票，賣更高的價，賣給更好的人。
第六站又是北京。
這一次是俞飛鴻主動約的暢行網的一家供應商。
那家供應商之前和暢行網簽了獨家的酒店房源合作協議，新政之後，暢行網的訂單量斷崖式下跌，供應商的房源大量空置，每天都在虧損。
俞飛鴻通過中間人約到了這家供應商的負責人，在一家酒店的大堂吧裡聊了不到一個小時。
“暢行網的訂單量已經跌了六成，下個月還會繼續跌。
你們把房源獨家給他們，能賣出去多少？”俞飛鴻端著咖啡，語氣很平。
對
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