第2071章攜程趁勢而上
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第2071章攜程趁勢而上
俞飛鴻的行程表在過去兩周裡排滿了一整頁。
北京、上海、廣州、深圳、成都——她帶著劉誌遠和方敏，一家一家地跑，一個城市一個城市地飛。
每天早上七點出門，晚上十一點回到酒店，中間的時間全部花在會議室裡和談判桌上。
第一站是北京。
北方航空的總部大樓她來過很多次了，但這一次的感覺不一樣。
以前來是“求合作”，這一次來是“談合作”。
王建國在會議室門口迎接她，握了手，比上次多握了一秒。
“俞總，你們攜程這次是踩在風口上了。”王建國坐下來，開門見山。
“不是風口，是合規。”俞飛鴻翻開麵前的文件夾，“攜程從一開始就是直簽模式，新政對我們冇有任何影響。
對北方航空來說，攜程是目前市場上最穩定的銷售渠道之一。
我建議我們在現有合作的基礎上，擴大票源采購的規模。”
王建國看著她，沉默了兩秒。
“擴大多少？”
“百分之五十。”
“理由。”
“攜程的用戶量在過去三個月增長了百分之七十，複購率從百分之二十六漲到了百分之三十一。
這個增長速度，需要更多的票源來支撐。
北方航空的航班在我們的平臺上平均客座率是百分之八十三，比其他渠道高出四個點。
我們幫您賣票，比您自己賣票更有效率。
這個數據，您可以在財務報告裡看到。”
王建國拿起那份報告，翻到數據頁，看了十幾秒，放下。
“百分之五十太大了。
百分之三十。”
“百分之四十。
折中。”
王建國看著她，嘴角動了一下，“俞總，你現在談判越來越狠了。”
“不是狠，是雙方都得利。”
王建國伸出手。
俞飛鴻握住了。
走出北方航空大樓的時候，劉誌遠跟在俞飛鴻身後，低頭在筆記本上寫了幾行字，抬起頭說了一句：“俞總，你剛才說百分之四十的時候，我心臟跳了一下。”
“跳什麼？”
“怕他拒絕。”
“他不會拒絕。”俞飛鴻按下電梯的向下鍵，“數據擺在那裡，他不是看不到。”
第二站是上海。
林總的辦公室在浦東的一棟寫字樓裡，窗外就是黃浦江，江麵上的船很小，像是玩具。
俞飛鴻和劉誌遠到的時候，林總正在打電話，看到他們進來，對著電話說了句“我回頭打給你”，掛了。
“俞總，你這次來，是為了新政的事？”林總示意他們坐下，自己靠在椅背上，雙手交叉放在胸前。
“是。
也不是。”
“怎麼說？”
“攜程和新政的關係，您比我清楚。
我們完全合規，冇有任何需要調整的地方。
我來是想談
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