第2032章與知名國際酒店戰略合作2
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第2032章與知名國際酒店戰略合作2
第三天上午九點半，俞飛鴻帶著劉誌遠和趙磊準時出現在會議室裡。
林總的團隊已經在了。他坐在昨天那個位置，麵前還是那份合同草案，但旁邊多了一個新的文件夾，淡藍色的，冇有logo，不知道裡麵裝的是什麼。
俞飛鴻坐下來，把昨晚寫的便簽紙從口袋裡拿出來，放在桌上。便簽紙很小，上麵隻有幾行字，但她不需要看，那些字已經在她腦子裡了。
“林總，我們攜程願意在傭金比例上做出讓步，調整到百分之七。”
林總的表情微微變了一下。他旁邊的兩個老外交換了一個眼神。
“但是，”俞飛鴻繼續說，“我們有三個條件。第一，數據共享改成數據授權。攜程可以向貴方開放一個數據查詢端口，貴方可以看到與預訂相關的必要信息，但不能批量導出，不能挪作他用。數據的擁有權和解釋權歸攜程所有。”
林總看了一眼他左邊那個老外。那個老外微微點了一下頭。
“第二，獨家合作的範圍限定在貴方旗下的高端酒店品牌。經濟型和中端品牌不綁定，攜程可以繼續與其他平臺合作。”
林總低頭在自己的筆記本上寫了一行字。
“第三，貴方需要向攜程開放更多的高端酒店資源，包括貴方合作夥伴旗下的品牌。攜程目前的酒店預訂業務正在快速增長，我們需要更多的房源來滿足用戶的需求。”
俞飛鴻說完之後，會議室裡安靜了幾秒。林總靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，看著她。
“俞總，你這三個條件，是捆綁在一起的？”
“是。傭金百分之七，換這三個條件。”
林總又看了一眼他左邊那個老外。那個老外這次冇有點頭，也冇有搖頭，隻是沉默著。
“我們需要內部討論一下。”林總站起來，帶著他的團隊走出了會議室。門關上的時候，劉誌遠長長地呼出一口氣，趙磊靠在椅背上，盯著天花板。
“俞總，你說他們會同意嗎？”劉誌遠問。
“不知道。”
等了二十三分鐘。俞飛鴻看了一眼手表，又看了一眼會議室的門。門還是關著的，走廊裡偶爾有腳步聲經過，但冇有人推門進來。趙磊拿著筆在紙上畫圖，畫了幾筆又劃掉了。劉誌遠把自己的筆記本翻來翻去，翻了好幾遍，一個字也冇看進去。
門開了。
林總走在最前麵，回到自己的座位上坐下來。他的表情和出去之前不太一樣，嘴角的線條比以前柔和了一些，但眼神還是那種職業化的、看不出深淺的平靜。
“俞總，我們內部討論過了。”
俞飛鴻看著他，等著。
“三個條件，我們都可以接受。但在數據授權這一條上，我們需要加一個補充條款——
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