第2023章攜程的內部隱患
第2023章攜程的內部隱患(第3/3頁)
了，該支持誰、該否決誰，就都清楚了。”
俞飛鴻從桌上拿起筆，在筆記本的空白頁上寫下兩個字：優先級。
然後在下麵畫了兩條線，一條指向“品牌”，一條指向“現金”。
“如果我選品牌，那就支持劉誌遠。
一百八十萬投下去，品牌認知度上來了，暢行網的壓力就小了。
但方敏擔心的事情會發生——現金儲備降到警戒線以下，公司應對風險的能力變弱了，萬一服務器再出問題、萬一暢行網打更狠的價格戰、萬一市場出現什麼意料之外的波動，我們就冇有緩衝區了。”
“如果我選現金，那就支持方敏。
一百八十萬不投，賬上的錢是安全的。
但劉誌遠擔心的事情會發生——暢行網的品牌認知度越來越高，用戶慢慢覺得暢行網才是這個行業的代表品牌，攜程變成了一個二線的、將就著用的選項。”
她說完這兩段話，電話那頭沉默了兩秒。
“你分析得很清楚。”陳浩說，“那你的結論是什麼？”
俞飛鴻沉默了幾秒。
“我不知道。”
“不是你不知道，是你不敢選。
因為你怕選錯了。”
俞飛鴻握著手機，冇有說話。
“飛鴻，我幫你理一下。”陳浩的聲音放慢了，每一個字都說得很清楚，“你剛才說的兩個選項，是不是隻有這兩個？”
俞飛鴻愣了一下，“什麼意思？”
“你要麼投一百八十萬，要麼一分不投。
是不是隻有這兩個選項？有冇有第三個選項？”
俞飛鴻想了想，“五十萬？”
“五十萬做什麼？”
“做一個小範圍的試點。
不在三個城市同時鋪，隻選一個城市，比如北京。
先投兩個月看看效果，數據好了再擴，效果不好就收。”
“這個選項，劉誌遠和方敏會不會接受？”
俞飛鴻在腦子裡推演了一下，“劉誌遠會覺得不夠。
他要的是全麵覆蓋，五十萬隻夠在北京一個城市打，達不到他想要的品牌效應。
方敏會覺得五十萬也是錢，在冇有確認roi之前，每一分錢都不該花。”
“那你覺得誰的顧慮是合理的？”
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