第2007章攜程的競爭對手
第2007章攜程的競爭對手(第1/3頁)
第2007章攜程的競爭對手
會議室的白板上貼滿了打印出來的網頁截圖，用磁鐵壓著，一張挨一張，像是一幅拚貼畫。
最中間那張是暢行網的首頁截圖，藍白配色，和攜程的色調有些像，但藍色更深一些。
首頁最顯眼的位置用紅色字體標著“新用戶首單立減50元”，旁邊是“全網最低價，買貴賠差價”。
劉誌遠站在白板前麵，手裡拿著一支激光筆，紅點在截圖之間來回移動。
“暢行網上線兩周，廣告投放力度非常大。
北京、上海、廣州三個城市的晚報和晨報，連續七天整版廣告。
電臺的交通頻道，每小時播一次。
另外他們在機場和寫字樓的電梯裡也鋪了廣告，具體投放量我還在統計。”
他按了一下激光筆，紅點跳到另一張截圖上麵。
“他們的定價策略很簡單也很粗暴——每張機票比攜程便宜五到十塊錢，新用戶首單減五十。
這個補貼力度，按照他們現在的訂單量估算，每天燒掉的錢至少在五萬以上。”
王莉翻開麵前的筆記本，“五萬一天，一個月就是一百五十萬。
他們能燒多久？”
“暢行網的母公司是暢達旅遊集團，線下旅行社起家，做了十幾年了。”劉誌遠切換到下一頁，那是一張公司架構圖，用箭頭和方框標註著股權關係，“暢達去年的營業額大概在兩個億左右，利潤至少兩三千萬。
拿出一千萬來燒，他們燒得起。
關鍵是他們的目的不是短期盈利，是把攜程擠出市場。”
趙磊靠在椅背上，雙手抱在胸前，盯著那張暢行網的首頁截圖。
“他們的技術係統我看了，前端做得不錯，頁麵加載速度比我們快大概零點三秒。
但後臺很弱，航班查詢的響應時間不穩定，高峰期有時候要等五六秒。
另外他們的數據庫架構比較原始，冇有做讀寫分離，流量上來之後肯定撐不住。”
“這是我們的機會。”俞飛鴻開口了。
她的聲音不大，但會議室裡安靜下來，所有人都看著她。
“暢行網有錢，有線下資源，有品牌背書。
但他們冇有技術積累，冇有線上運營經驗，冇有用戶數據的沉澱。
這些東西不是錢能買到的，是時間堆出來的。”
她站起來，走到白板前麵，把暢行網的首頁截圖取下來，放在桌麵上。
然後在白板上寫下幾個字：我們的優勢。
“趙磊，技術團隊能在多長時間內把頁麵加載速度優化到比暢行網快？”
“一個月。”
“給你兩周。”
趙磊看了她一眼，點了點頭。
“劉誌遠，銷售團隊從現在開始，每一個從攜程流失到暢行網的用戶，都要做回訪。
問清楚他為什麼走，去了那邊體驗怎麼樣，有
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