第1999章攜程的戰略升級
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第1999章攜程的戰略升級
俞飛鴻到橫店的時候是下午。
司機把她送到陳園門口，她自己拎著公文包走進去，陳浩不在客廳。
阿姨說他在書房，午飯都是端進去吃的，一整天冇怎麼出來。
她上樓，推開書房的門。
陳浩坐在書桌前，麵前攤著好幾本書和打印出來的資料，有些頁麵上用熒光筆畫了線，有些頁麵貼了便簽。
他手裡拿著一支筆，在一個筆記本上寫著什麼，聽到門響抬起頭，眼鏡還架在鼻梁上。
“到了？”他說。
“你在看什麼？”俞飛鴻走過去，把公文包放在書桌旁邊，湊過去看了一眼那些資料。
最上麵是一本翻開的英文雜誌，文章標題裡有“expedia”和“travelocity”的字樣，是美國那邊在線旅遊公司的報道。
下麵是一疊打印出來的行業分析報告，紙張還很新，大概是讓助理從網上下載了打印的。
“做功課。”陳浩摘下眼鏡，放在桌上，靠在椅背上，“你發過來的市場分析報告我看了兩遍。
情況比我想的嚴重。”
俞飛鴻在他對麵坐下來，從公文包裡抽出自己帶來的那份報告，翻到折了角的那一頁，推到他麵前。
“過去兩個月，市場上冒出來至少六家跟攜程模式類似的網站。
其中三家已經拿到了融資，開始在媒體上打廣告。
有兩家打出了‘訂票返現’的口號，每張機票返十塊到三十塊不等，直接燒錢搶用戶。”
“返現的錢從哪來？”陳浩問。
“投資人的錢。
他們不考慮盈利，先燒錢把用戶搶過去，把市場占住，把對手熬死，然後再考慮怎麼賺錢。”俞飛鴻頓了頓，“這個打法，我們跟不起。
我們冇有外部融資，每一分錢都是你自己的。
如果要跟他們打價格戰，我們撐不了太長時間。”
陳浩冇有說話，拿起俞飛鴻的報告，翻到她折了角的那一頁。
頁麵上有一張表格，列出了六家競爭對手的公司名稱、上線時間、融資情況、主打產品和市場策略。
表格是俞飛鴻自己做的，橫線豎線畫得很直，字跡工整，每一個數字都核對過。
他把表格看了兩遍，放下報告，靠在椅背上，雙手交叉放在腦後。
“飛鴻，你覺得攜程的護城河是什麼？”
俞飛鴻想了想，“品牌？用戶口碑？技術係統？”
“這些都是。
但這些都不夠深。”陳浩的目光落在天花板上，像是在看什麼很遠的東西，“品牌可以被錢砸出來，口碑可以被時間衝淡，技術係統彆人可以抄。
你能做的東西，彆人遲早也能做。
那什麼東西是彆人做不了的？”
俞飛鴻冇有回答。
她知道陳浩不是在問她，他在問自己。
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