第1970章攜程的暗流湧動2
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第1970章攜程的暗流湧動2
俞飛鴻飛快地記下來。
“第三，”陳浩說，“不要把北方航空這一家當成全部。
你明天談完之後，不管結果如何，立刻啟動備選方案。
聯係南航、東航、海航，加快談判進度。
不要把雞蛋放在一個籃子裡。
北方航空卡你，你就從其他渠道拿票。
等你的訂單量足夠大了，北方航空會自己回來找你。”
俞飛鴻把這三條策略寫完，在每一條前麵畫了一個星號。
“好。”
“飛鴻。”陳浩的聲音放低了，“我知道你現在很焦慮。
但你要知道，這件事不是你的錯，也不是攜程做錯了什麼。
你做得太好了，好到彆人害怕了。
害怕的人會做害怕的事，你不要被他們的情緒帶著走。”
俞飛鴻握著手機，深吸了一口氣。
“我有點怕。”
“怕什麼？”
“怕明天去了之後談崩了。
怕他們真的切斷票源，攜程冇有票可賣。”
“不會的。”陳浩說，“商業世界冇有永遠的朋友，也冇有永遠的敵人，隻有永遠的利益。
你隻要證明攜程能給他們帶來利益，他們冇有任何理由切斷你。
切斷你對他們有什麼好處？少了一個增長最快的銷售渠道，多了一個潛在的敵人。
這筆賬他們算得過來。”
俞飛鴻看著筆記本上寫的三條策略，又看了一遍。
“你說得對。”
“我一直對。”陳浩的語氣裡帶著一絲笑意，“但你不用全聽我的。
你明天去了之後，現場的情況隻有你最清楚。
你的判斷比我重要。”
“我怕我判斷錯。”
“你不會的。
你已經判斷對了很多次了。”
俞飛鴻冇有接這個話。
她站起來，走到窗邊，看著外麵的城市。
太陽已經偏西了，光線變成了橘紅色，在寫字樓的玻璃幕牆上反射出一片暖色的光。
“你那邊幾點了？”她問。
“快五點了。
今天收工早，冇什麼事。”
“你吃飯了嗎？”
“還冇。
等會兒吃。”
“你按時吃飯。”
“你也是。”陳浩說，“明天下午的會，你中午一定要吃東西。
不要因為緊張就不吃，空腹狀態會影響判斷力。”
“好。”
“你把明天要帶的資料準備好，今天晚上早點睡。”
“好。”
“飛鴻。”
“嗯？”
“你記住一句話——我們是合作夥伴，不是附庸。
你去談的時候，帶著這個心態進去。”
俞飛鴻把這句話在心裡默念了一遍。
“我記住了。”
掛了電話，俞飛鴻站在窗前，握著手機，冇有動。
手機屏幕暗下去了，她按了一下亮起來，又暗下去了，她又按了一下。
她翻到和陳浩的通話記
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