第1962章分歧與信任2
第1962章分歧與信任2(第2/5頁)
我打個電話。”
“好。”
“還有，”陳浩的聲音放低了一些，“不管他們怎麼說，你記住一件事——攜程的價值不在線下，在線上的那一套係統。
數據庫、用戶數據、預訂係統、客服體係——這些東西才是攜程真正的資產。
門店不是資產，是負債。”
“我記住了。”
掛了電話，俞飛鴻站在馬路邊上，把那句話在心裡默念了一遍。
門店不是資產，是負債。
她攔了一輛出租車，坐進去，對司機說了住處的地址。
車子開出去，窗外的燈光一盞一盞地往後退，彙成一條流動的河。
她靠在車窗上，把手機握在手心裡，閉上眼睛，把明天要講的那些東西在腦子裡過了一遍。
第二天早上九點，會議室裡又坐滿了人。
劉誌遠和王莉的表情比昨天更認真了。
趙磊坐在俞飛鴻右手邊，麵前擺著筆記本電腦，屏幕上是一張成本對比表格，隨時準備調出來。
俞飛鴻冇有先開口。
她等所有人都坐定了，目光掃了一圈，然後把昨天劉誌遠留下的那份門店方案從公文包裡拿出來，放在桌子中間。
“誌遠，你的方案我認真看過了。
數據很詳實，可行性分析也做得很紮實。
你在這上麵花了很多心思，我先謝謝你。”
劉誌遠點了點頭，冇有說話。
“但是，”俞飛鴻翻開筆記本，看了一眼昨晚寫下的那些要點，“這個方案我不能批。”
會議室裡安靜了一瞬。
王莉的表情有些意外，劉誌遠冇有表情，但眼神微微動了一下。
俞飛鴻冇有等他們問為什麼，直接往下說。
“我講三個原因。
第一，成本賬算不過來。
趙磊，你把昨天的數字再念一遍。”
趙磊清了清嗓子，“一個門店的年均固定成本在二十萬到二十五萬之間。
如果要在全國主要城市形成品牌覆蓋，至少需要五十到一百個門店，對應的年成本是一千萬到兩千萬。
攜程去年的總收入不到一百萬，目前的月利潤不到兩萬。
按照這個成本結構，門店業務需要至少三年才能實現盈虧平衡，而這三年的投入足夠我們目前的團隊運轉十年。”
俞飛鴻等趙磊說完，接過去。
“第二，可複製性問題。
門店業務冇有技術壁壘，冇有數據積累，冇有品牌護城河。
我們能開，競爭對手也能開。
我們開在國貿，彆人可以開在我們對麵。
我們花一百萬裝修，彆人可以花兩百萬。
這種競爭冇有儘頭，而且燒掉的每一分錢都不會沉澱成資產。”
她翻了一頁筆記本。
“第三，核心競爭力的偏離。
攜程的核心資產是什麼？是數據庫、用戶係統、預訂引擎、客服體係。
這些東西是
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