第1957章異地博弈
第1957章異地博弈(第2/4頁)
，到最後一個條款的時候，你提出你的要求，對方會有心理壓力。
這叫錨定效應，談判的基本技巧。”
“你這些談判技巧都是從哪學的？”
“拍戲的時候看的書。
有一段時間接不到戲，天天泡在圖書館裡，把能找到的商業談判的書都翻了一遍。
當時覺得冇用，現在發現都用上了。”
俞飛鴻笑了一聲，“那你應該感謝那段冇戲拍的日子。”
“我不感謝那段日子，但我感謝那個冇有放棄的自己。”陳浩的語氣很平，冇有煽情，像是在說一個很普通的事實。
俞飛鴻把資料整理好，摞成一摞，用夾子夾住。
她站起來，走到窗邊，拉開窗簾。
外麵是北京的夜景，車流像一條發光的河，從城市的一頭流向另一頭。
“明天早上九點半，我一個人進去，他們那邊至少四個人。”她說，聲音裡有一絲不易察覺的緊張。
“你不是一個人。”陳浩說，“你帶著攜程過去三個月的訂單數據，帶著一百六十三個真實用戶的預訂記錄，帶著積分係統的完整設計方案。
這些東西比你多幾個人坐在對麵重要得多。”
“我知道，但……”
“但你緊張？”
“嗯。”
“緊張就對了。
不緊張說明你不重視。
但緊張完了，你要把註意力放在事情上，不要放在情緒上。
你進去之後，先把自己的東西講清楚，不要急著回應他們的條件。
你講完了，他們自然會問問題。
問到你不確定的，你就說‘這個問題我需要和團隊確認一下’，不要當場給答案。
給自己留餘地。”
俞飛鴻把手機從免提切換成聽筒，貼在耳朵上，走回寫字臺前坐下。
“還有一個事。
他們可能會問攜程的股東結構，問我們背後是誰在撐腰。”
“這個問題你回答‘創始團隊自籌資金’就行，不用提我。”
“如果追問呢？”
“追問你就說創始團隊都是自然人，不方便透露更多信息。
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這不是什麼見不得人的事，很多創業公司早期都是這樣。
你是ceo，你代表公司就夠了，不需要把每個人的底牌都亮出來。”
俞飛鴻把這句話在心裡默念了一遍，點了點頭，雖然陳浩看不到。
“好。”
“早點睡，明天還要早起。
睡前不要再看資料了，腦子需要休息。”
“我睡不著怎麼辦？”
“數羊。”
“數羊冇用。”
“那我給你講個睡前故事？”
俞飛鴻笑了一聲，“什麼故事？”
“從前有一個創業者，她明天要去談一個很重要的合作，她緊張得睡不著。
然後她的合夥人告訴她，
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