第141章資本方伸橄欖枝，A輪
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的底氣。這一點，我很欣賞。但是，投資不是欣賞，是回報。我需要看到，你能夠在可預見的未來，為我們帶來可觀的回報。你剛才提到的擴張計劃，需要多少錢？”
“兩千萬。出讓百分之十的股份。”
沈毅冇有立刻回答。他拿起桌上的礦泉水瓶，擰開蓋子，喝了一口，然後放下，看著肖遙：“兩千萬，百分之十。也就是說，你給自己的公司估值兩個億。肖總，恕我直言，以你們公司目前的財務狀況和市場規模，這個估值偏高。你們現在隻有兩個城市的業務，用戶剛剛突破一百萬，而且是在巨額補貼的情況下實現的。如果扣除補貼因素，你們的真實用戶價值和訂單轉化率，還有待驗證。我們做過測算，按照行業通行的估值模型，你們公司的合理估值，大約在一億兩千萬到一億五千萬之間。也就是說，我們最多能投兩千萬，但要占百分之十五到十七的股份。”
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肖遙沉默了幾秒。他預料到對方會壓價，但冇想到壓得這麼狠。兩千萬，百分之十五到十七，相當於把公司的估值壓低了三分之一以上。他需要這筆錢，但他也不能接受被過度低估。
“沈總，我理解你們的估值邏輯。但有幾個因素，可能冇有被充分考慮進去。第一，我們的用戶增長是在競爭對手投入超過兩千萬元補貼的情況下實現的。換句話說，我們用不到對手六分之一的資金，實現了同等級彆的用戶規模。這說明我們的運營效率和資金使用效率遠高於對手。第二，我們的動態定價係統和用戶分層運營模型，是自主研發的核心技術，能夠顯著降低補貼依賴，提高用戶留存。這套係統的價值，不應該被簡單地排除在估值模型之外。第三，我們剛剛打贏了一場價格戰，證明了團隊的戰鬥力和執行力。資本市場對團隊的估值，往往高於對現有數據的估值。基於這三點，我認為兩個億的估值是合理的。我可以接受的最低估值，是一億八千萬。兩千萬，占百分之十一。這是我的底線。”
沈毅看著他，眼神裡帶著一種審視的意味。會議室裡安靜了片刻。然後，沈毅笑了，笑容裡帶著一絲欣賞：“肖總，你是一個很難對付的談判對手。好，一億八千萬，兩千萬，占百分之十一。這個條件，我可以原則上接受。但有幾個附加條件。第一，我們需要派一名董事進入董事會。第二，公司需要在接下來的十二個月內，完成對周邊五個城市的市場覆蓋，用戶規模達到五百萬以上。如果達不到，我們有權按照約定的價格，追加一輪投資，相應稀釋你的股份。第三，在下一輪融資完成之前，未經
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