第141章資本方伸橄欖枝，A輪
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第141章資本方伸橄欖枝，a輪
二月十六日，上午十點。青城，知行科技臨時辦公室。用戶突破百萬的喜悅隻持續了一個晚上。第二天一早，肖遙剛坐到辦公桌前，就看到郵箱裡躺著一封來自“鼎暉資本”的郵件。鼎暉資本，國內頂級風險投資機構，管理著超過三百億人民幣的資金規模，在消費互聯網和本地生活領域有過多次成功的投資案例。郵件措辭客氣而直接，大意是：獲悉貴公司用戶規模近日突破百萬，在激烈的市場競爭中展現了出色的執行力和運營效率，鼎暉資本對貴公司的發展前景非常感興趣，希望能在近期安排一次會麵，探討投資合作的可能性。
肖遙把這封郵件反複看了三遍。他需要這筆錢。公司賬上的資金已經見底，抵押房子換來的三十萬全部燒光，雖然用戶規模上去了，但如果冇有新的資金註入，之前打下的陣地隨時可能得而複失。他當即回複了郵件，表示願意會麵。對方很快回複，約定兩天後在省城見麵。
二月十八日，下午兩點。省城，鼎暉資本華中區分公司。肖遙穿著一件熨燙平整的深藍色西裝——那是他唯一一套正裝，還是公司上市前林薇硬拉著他去定做的。他提前二十分鐘到達，在前臺登記，領了訪客牌，被引進一間小型會議室。會議室不大，落地窗外是省城的天際線，灰白色的雲層低垂著。他坐在沙發上等了一會兒，一個四十歲左右的男人推門進來，穿著白襯衫和灰色西褲，袖口挽到小臂，戴著一副無框眼鏡，看起來不像傳統的投資人，倒像一個產品經理。
“肖總，久仰。我是鼎暉資本的沈毅，負責華中區的消費互聯網投資。你的情況，我已經了解過了。今天請你來，就是想當麵聊聊。”
沈毅在他對麵坐下，冇有多餘的寒暄，直接切入正題。他問得很細，從公司的創立初衷、商業模式、技術壁壘，到價格戰的起因、過程、結果，再到用戶數據的構成、留存率的計算方法、競爭對手的動態，每一個問題都精準地指向核心。肖遙一一作答，冇有隱瞞，也冇有美化。他如實說了公司目前的財務狀況——賬上資金即將耗儘，如果不能在短期內完成融資，之前打下的市場陣地可能得而複失。他也如實說了自己的計劃——用這筆融資鞏固現有市場，同時向周邊城市擴張，在競爭對手完成新一輪融資之前，建立起規模優勢和品牌壁壘。
沈毅聽完，冇有立刻表態。他靠在椅背上，手指交叉放在膝蓋上，沉默了片刻，然後開口：“肖總，你的坦誠讓我印象深刻。大多數創始人在融資的時候，都會儘量美化自己的數據，掩蓋自己的問題。你冇有。這說明你對自己的公司有清晰的認知，也有足夠
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