第85章外賣大戰，補貼燒錢
第85章外賣大戰，補貼燒錢(第2/5頁)
雖然倒了，但他們在各部門的關係網還在，可能會卡你們。要有心理準備。”蘇晴說。
“不怕。我們按規矩來，他們挑不出毛病。小川，你負責技術開發，一周內，我要看到‘即刻送’的app和後臺管理係統。功能要全：用戶下單、商家接單、騎手調度、在線支付、評價係統。支付對接支付寶和微信，我們自己做不了支付牌照，先用他們的。但數據要留在我們服務器，加密。林薇，你負責商家拓展，先從我們合作過的餐飲企業開始，給出優惠條件：免傭金，送廣告位，前一千單補貼三元。楚然，你負責騎手招聘，退伍軍人優先，下崗工人優先，待遇從優，但審核要嚴，不能有前科。李明飛，你負責資金管理和政府對接。趙峰，你負責配送團隊培訓和安全管理。老陳，你負責整體安防，特彆是數據安全和線下衝突。蘇晴，你幫我們盯著顧家餘黨和‘先生’的動向。所有人，行動。”
“明白。”
一周後，“即刻送”app上線。青城和省城同時推廣，廣告鋪滿公交、地鐵、樓宇。新用戶註冊送十元紅包，首單免費。商家入駐即送五百元推廣費。騎手第一個月保底工資八千，加提成。上線第一天，訂單突破一萬。第二天，兩萬。第三天，三萬。餓了麼和美團反應過來，開始加碼補貼，新用戶送十五元紅包，首單免配送費。雙方在街頭展開地推大戰，互相挖人，甚至發生肢體衝突。
“肖哥，餓了麼在挖我們的騎手，承諾工資一萬二，包住。已經有三十個騎手跳槽。商家那邊，美團給出免傭金三個月，有二十家店要下架我們。用戶這邊，補貼戰燒錢太快，我們每天補貼八十萬，餓了麼和美團每天補貼一百萬。他們資金雄厚，我們耗不起。要不要調整策略？”王小川彙報。
“不調整。他們補貼，我們也補貼。但換個方式。小川，在app裡加個遊戲，叫‘外賣大作戰’。用戶每天簽到、下單、分享，可以獲得積分，積分可以抽獎，獎品從優惠券到手機不等。設置排行榜，每周積分前十名，送現金紅包。增加用戶粘性，讓他們不是為了補貼下單，是為了玩。商家那邊，推出‘明星店鋪’計劃，銷量前十的店，我們免費幫他們拍宣傳片，上本地電視臺。騎手那邊，設立‘五星騎手’獎，每月評選，獎金一萬。用榮譽和長期利益留人，而不是單純高工資。”
“明白。但資金壓力大，我們賬上隻剩一億三千萬，照這個速度，四個月就燒完。信天翁介紹的風投，約了明天見麵，但他們要20%股份，估值隻給五億。我們實際投入已經兩億，估值至少十億才合理。談不攏。”
“不談。我們自己融資。小川，把我們這半個月
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）