第85章外賣大戰，補貼燒錢
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第85章外賣大戰，補貼燒錢
“餓了麼、美團、某度外賣，三家都在這個月完成了新一輪融資，總金額超過五億美元。他們開始在全國二十個城市鋪開，補貼大戰已經打響。北京、上海、廣州，用戶點外賣隻要一分錢，商家入駐免傭金，騎手月入過萬。照這個速度，三個月內，外賣市場就會被他們瓜分乾淨。我們入場，晚了。”
周二上午十點，公司會議室。王小川調出外賣行業的數據分析報告，投影在幕布上。肖遙、林薇、楚然、趙峰、李明飛、老陳、蘇晴圍坐長桌。顧家倒臺後，公司獲得了一筆來自國安部的特殊獎金，五百萬，加上鑽石抵押獲得的兩億貸款，資金充裕。但外賣市場的燒錢速度，超出預期。
“不晚。他們主攻一線城市，二三四線城市還是空白。青城和省城，他們剛進入，市場份額不到10%。而且，他們的模式有問題。平臺抽成太高，商家不滿。騎手管理混亂，投訴多。補貼不可持續，一旦停止，用戶流失。我們有優勢：本地資源，政商關係，還有我們的文創產品可以作為配送附加服務，增加粘性。”肖遙說。
“我們的外賣平臺，叫什麼名字？怎麼運作？”李明飛問。
“平臺叫‘即刻送’。模式：自建配送團隊，統一培訓，統一裝備，統一保險。商家入駐零傭金，但每單收取三元配送費，我們補貼兩元，用戶實際付一元。前期，我們每單補貼五元，包括配送費和商家激勵。預計每天訂單十萬單，補貼五十萬。一個月一千五百萬。我們的資金，能撐六個月。六個月後，必須盈利，或者拿到下一輪融資。”肖遙在白板上寫下數字。
“每天十萬單？青城和省城加起來，外賣市場總量也就三十萬單。我們要搶三分之一份額，很難。而且，餓了麼和美團已經在搶人，騎手工資開到八千，我們得開到一萬才有吸引力。再加上車輛、保險、管理成本，每個月支出至少兩千萬。六個月，一億兩千萬。我們的資金，不夠。”李明飛搖頭。
“資金不是問題。鑽石抵押的兩億，隻用了一億。剩下的一億，可以投入。另外，我們可以引入戰略投資者。信天翁之前提過，他認識幾個風投，對本地生活服務感興趣。但條件是，他要占股10%。我冇同意。現在可以談談。蘇晴，國安部那邊，有冇有政策扶持？比如，大學生創業基金，或者中小企業數字化轉型補貼。”
“有。省裡剛出臺政策，扶持o2o企業，最高補貼五百萬。市裡也有配套，三百萬。我可以幫你們申請，但流程至少一個月。而且，補貼是事後發放，需要你們先墊資。另外，外賣行業涉及食品安全、交通管理、勞動保障，多個部門監管。顧家
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