第313章卖的是服务与便利性
第313章卖的是服务与便利性(第3/3页)
子上了。“
他伸出一根手指。
“咱们先说分拣包装车间。“
“您想啊，万家的大姐给业主送菜，总不能直接从地里拔出来，带着泥就送过去吧？“
“那得洗干净，按照品相分级，再装进印着‘万家服务‘logo的包装盒里。“
“这就是分拣包装车间要干的活。“
陈遇欢点了点头，这个逻辑说得通。
张明远又伸出第二根手指。
“再说净菜加工厂。“
“陈少，您想想，那些高端客户，尤其是女业主，她们愿意掏钱买服务，图的是什么？“
陈遇欢想了想：“省事。“
“对，省事。“
张明远敲了敲桌子。
“如果咱们只是送一捆菜过去，她们还得自己择、洗、切。那跟去菜市场买有啥区别？“
“但如果……“
他顿了顿，继续开口。
“如果我们送过去的，是洗干净、切好了、甚至配好了菜谱的‘半成品‘呢？“
“比如说，‘宫保鸡丁套餐‘：鸡肉切好腌好，花生米、干辣椒、葱姜蒜全配齐，甚至连调料包都给她调好了。“
“她回家只需要开火，倒油，按照咱们附赠的小卡片操作，十分钟，一盘色香味俱全的宫保鸡丁就上桌了。“
陈遇欢的瞳孔微微放大。
张明远继续说道：
“陈少，这卖的可就不是菜了。“
“这是在卖——解决方案。“
“那些高端客户，她们不缺钱，缺的是时间和精力。“
“如果我们能让她们用最少的时间，做出一桌像样的饭菜，让老公孩子都满意……“
张明远看着陈遇欢的眼睛。
“您觉得，这服务值多少钱？“
包厢里，落针可闻。
陈遇欢端起茶杯，喝了一口，眼神里的光越来越亮。
良久。
他放下茶杯，深深地吸了一口烟。
“明远啊……“
“我现在算是明白了。“
“你说的根本不是什么蔬菜生意。“
他用手指指了指张明远。
“而是，依托万家的网络，形成的高端服务型生意。“
张明远笑了，笑得云淡风轻。
“陈少，您要是这么理解，我也不反对。“
他端起酒杯，冲着陈遇欢示意了一下。
“合作愉快？“
陈遇欢盯着他看了几秒，突然哈哈大笑起来。
他端起酒杯，跟张明远重重地碰了一下。
“合作愉快！“
“这四百五十万，我投了！“