第953章吃里扒外的东西
第953章吃里扒外的东西(第2/3页)
掌握谈判主动权，反倒是显得他们没有什么合作的诚意。
在谈判桌上博弈的优势就失去很多。
其他人沉默不语，都在等两位决策者出言定调。
余老爷子沉吟片刻，缓缓说道：“王生，你的报价都很有诚意，但商业谈判都是追求自身利益最大化。”
“不是我们余家对于合作没有诚意，这样吧，我也不是不通情达理之人，你溢价25%收购80%的股份，我们保留20%的股份且有部分特殊股东权益，如何？”
相比之前接触的其他收购方，王可是给出诚意最大的。
所以，他愿意做出让步谋求合作。
不过，还是希望能保留更多权益，不想经营上百年的家族企业直接拱手让人，家族烙印不能消失。
一手经营管理近三十年，他对“仁生堂”的感情也非常深。
而要求拥有股东特殊权益，就是想在企业未来重大决策上有更多话语权，不想家族企业被糟蹋了。
王可听完眉头微皱。
这条件还是没达到他的心理预期。
不过听到对方终于松口，他心里顿时也是松了一口气。
思索片刻后，开口道：“持有20%的股份保留特殊股东权益的席位，溢价25%还是有些高了，我能接受20%的溢价。”
“而且我已经布局国内的医药产业，在内地也有一些资源和能量，对于‘仁生堂’的发展扩张能提供很大的帮助，对于海外市场……”
“如果余董只要求保留20%的股份和相应的权益，我可以把溢价提高到25%，双方合作绝对是共赢，‘仁生堂’未来的发展也会进入快车道。”
对于对方的报价条件，他也相应的给出自己的价码。
让出的利益越多，现在和以后从中得到的利益就越多，就看你们怎么选择了。
双方陷入了短暂的沉默，都在权衡利弊。
随后，余老爷子和淡马锡股东代表交换了眼神，似乎在交流什么。
片刻后，余老爷子开口说道：“王生，你的方案有吸引力，我们可以再商量商量。”
后面双方短暂离场。
各自去讨论接下来的谈判策略和合作方案，尽量争取更大的自身利益。
旁边一个房间里，余老爷子和淡马锡控股的林董事交流起来。
“余董，我认为提高溢价是最实际的，关于你的顾虑和有些要求都可以在收购协议书体现出来。”
“林董事，我知道你们看重什么，不过20%的溢价已经很高了不是吗，相比你们去年的投入，半年的投资回报率就超过了30%。”
“……”
20%的估值溢价，就比其他几家投资方的报价要高了。
而且收购报价相同的情况下，余家肯定是想把家族企业卖给华资的。
毕竟中医药的发源地就是在华国。
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