第210章母亲的“细胞修复套餐”
第210章母亲的“细胞修复套餐”(第4/7页)
他熟悉的供应链成本分析方法，对这个“细胞修复套餐”进行拆解。按照同学给出的成分成本估算，加上普通的包装、灌装、物流成本，一盒“生命能量素”的成本不会超过50元。售价5880元，毛利率超过10000%。加上配套的“能量餐包”（实为普通代餐粉）和“理疗仪”（实为低端红外加热垫），整个套餐的成本最多几百元，售价却高达数万元。其中绝大部分是营销成本和销售提成。这是一个典型的利用信息不对称和情感操纵，对特定脆弱人群进行超额榨取的商业模式。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第210章母亲的“细胞修复套餐”(第2/2页)
掌握了这些信息，古民并没有直接打电话给母亲，进行生硬的说教。他知道，那样只会引发母亲的反感和为沉没成本辩护的心理（“你就是舍不得钱”、“你不希望我好”）。他需要一种能让母亲自己“看见”的方式。
周末，他再次回家，带上了自己的笔记本电脑。他没有一上来就批判产品，而是对母亲说：“妈，您说的那个细胞修复疗法，我查了一些资料，挺有意思的。我也找了一些其他类似的健康产品和疗法，咱们一起看看，比较比较，看哪个更靠谱，行吗？”
母亲将信将疑地坐下。古民打开电脑，先给母亲看了一些正规科普网站上关于糖尿病、关节炎的病因、现代医学治疗方法及局限的文章，强调这些是慢性病，需要长期管理，目前尚无“根治”的特效药，任何声称能“根治”、“逆转”的，都需要格外警惕。
然后，他点开自己制作的简易ppt。第一页，是“xx生命科技公司”的工商信息截图，他用红圈标出“食品销售”资质和“行政处罚记录”。“妈，你看，这家公司卖的是‘食品’和‘保健食品’，不是药。国家没批准它能治病。它以前还因为乱宣传被罚过款。”
母亲凑近看了看，眉头微皱。
第二页，是产品成分表和他的药企同学的专业分析摘要（隐去同学信息，只说“咨询了专业人士”）。“这些成分，就是些营养补充剂，您平时注意饮食也能摄取。它说的那些神奇效果，比如修复细胞、激活干细胞，专家说目前的口服产品根本不可能做到，是骗人的。”
母亲看着那些陌生的化学名词和直白的结论，没说话。
第三页，是他估算的成本与售价对比图表。一个简单的柱状图，左边矮矮的柱子代表“产品成本（约50元）”，右边高高的柱子代表“售价（5880元）”，旁边还用小字列出了营销、提成、租金等成本占比。“妈，您看，这东西本身不值什么钱，卖这么贵，钱主要花在打广告、给销售员高提成
（本章未完，请点击下一页继续阅读）