第43章第一次主动谈判：分成模式
第43章第一次主动谈判：分成模式(第2/6页)
老师推荐但不强制，家长自愿购买）。
分成模式主张：提出“销售收入分成”，而非“一次性买断”。将老师利益与产品长期表现绑定，降低其前期投入风险，也符合其“细水长流”的潜在期望。我预设的谈判起点：老师提供背书、指导、校内推荐，占30%分成；我负责内容创作、制作、售后答疑，占70%。预期可接受范围：老师40%，我60%。
备选方案：若老师对直接分成有顾虑，可提出“保底稿费+后期分成”模式，或“老师以指导费形式获取固定报酬，我保留全部版权和收益，但需一次性支付”模式。后者非首选，因消耗现金流且无法深度绑定。
4.谈判物料准备：
方案概要：一页纸，清晰列出合作背景（学生学习痛点、现有教辅不足）、产品设想（名称、内容模块、形式、特点）、合作分工、收益分配设想、下一步计划。
样品：随身携带“函数突破模板”的精华部分打印稿，供老师快速浏览，建立直观印象。
数据：记录家教学生使用模板后的提分数据（匿名化），增强说服力。
说辞演练：心里反复模拟对话，预设老师可能的问题（如“耽误学习吗？”“版权怎么算？”“怎么卖？”“学校会不会有意见？”）并准备好回应。
走到办公室门口，古民深吸一口气，敲门。
“请进。”是周老师的声音。
办公室里还有两位老师在批改作业。周老师坐在靠窗的位置，正在看一份试卷。看到古民，他有些意外。“古民？有事？”
“周老师，有点关于数学学习资料的想法，想请教您，大概占用您十分钟，不知道您现在方便吗？”古民语气恭敬，但平稳。
周老师看了看手表，点点头：“行，过来坐吧。什么想法？”
古民在周老师对面的空椅子坐下，没有寒暄，直接切入正题，同时将那份方案概要双手递过去。“周老师，这是我根据自己学习和做家教的一些体会，草拟的一个关于初中数学核心模块学习资料的构想。我觉得现在市面上的教辅要么太散，要么太难，很多同学不得要领。我尝试总结了一套‘模板化’的破解方法，在家教中效果不错。但我一个人力量有限，内容也需要更权威的把握。所以，想请您看看，有没有可能，在您的指导下，我们一起把它完善一下，做成一份对同学们更有用的学习材料？”
他没有提“合作”、“赚钱”、“分成”，而是强调“请教”、“完善”、“对同学有用”。这降低了老师的防御心理，也契合教师“帮助学生”的职业属性。
周老师接过方案，扶了扶眼镜，看了起来。他看得很仔细，大约两分钟。期间，古民安静地坐着，没有补
（本章未完，请点击下一页继续阅读）