第29章五十支山寨钢笔的滞销
第29章五十支山寨钢笔的滞销(第2/5页)
功，利润更可观。他自认为对“学生市场”和“低价商品”有了解（通过家教和临期食品），判断这批笔有销路。
“爽快！”老张眉开眼笑，点出五十支笔，用个黑塑料袋装上。“五十块，拿去。卖好了再来。”
古民付了50元（18元本周余额+32元预支下周额度）。他提着沉甸甸的塑料袋，感觉像是提着一袋“金矿”。
回家的路上，他开始规划销售渠道：
1.学校门口：放学时摆摊，目标客户是中小学生。定价2元或2.5元。
2.工地小卖部：推荐给d、e摊主，作为廉价书写工具。定价1.5元（给他们留出利润空间）。
3.线上：在班级群、家教学生群发广告，打包优惠。
他信心满满。甚至开始设想，如果这次成功，可以扩大规模，把“山寨文具”发展成“早餐现金流”之外的另一条“小商品现金流”。
周六，他起了个大早，送完奶后，没有直接回家。他带着三十支笔，来到初中部门口（高中部管理严，不让摆）。找了个不显眼的位置，铺开一张旧报纸，把笔摆上去，旁边用纸板写了价格：“动漫考试笔，书写流畅，2元/支，5元3支。”
七点二十，学生陆续到校。有人好奇地看一眼，没人问价。七点四十，人流量最大，几个学生围过来。
“这什么笔？没见过牌子。”
“好用吗？”
“两块？学校门口晨光也才两块五。”
古民拿起一支，在纸上示范：“你看，出水很顺，不断墨。考试用没问题。”
一个男生拿起一支，试了试。“还行。就是样子丑。一块五行吗？”
“最低两块，便宜没好货，这已经是最低价了。”古民坚持。他算过成本，卖1.5元毛利只有0.5元，利润率太低。
男生撇撇嘴，放下笔走了。
接下来半小时，询问者寥寥，成交量为零。大多数人看了一眼就走了，有人试过说“太轻”、“手感差”。古民逐渐意识到问题：学生虽然对价格敏感，但对笔的品牌、外观、手感也有基本要求。这支山寨笔除了“便宜”，几乎没有任何卖点。而“便宜”在2元这个价位上，优势并不明显（正规品牌笔活动价也能到2-2.5元）。
八点，上课铃响。校门口空无一人。古民收起摊子，一支没卖出去。
上午，他带着剩下的笔，去了d工地早餐摊。摊主老刘正在炸油条。
“刘叔，进点笔不？便宜，工地记工、算账用得着。”古民拿出笔。
老刘接过，看了看，在油腻的记账本上划了一下。“出水还行。多少钱？”
“给您算便宜，一块五。”
“一块五？”老刘摇头，“工地小卖部那种最差的圆珠笔，一块钱两支。你这笔
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