第389章冷冻柜里没位置
第389章冷冻柜里没位置(第2/3页)
冷冻柜里没人看，放在礼品专区的节庆展位上，消费者买的就是这个故事。”
刘华的手从扶手上松开，搁在膝盖上。
“礼品属性。”他重复了一遍。
“礼品属性。”林晓峰确认。
李铮拿起笔，在笔记本上写了四个字。
节庆特供。
他把笔放下来，看着刘华。
“节庆特供，这个思路对了。”
刘华看了李铮一眼，又转头看了林晓峰一眼。他的手指在膝盖上按了两下，身子重新往前倾了一点。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第389章冷冻柜里没位置(第2/2页)
“思路没问题，但操作层面有几个细节要对清楚。”
李铮点了下头。
“第一，节庆特供的进场费比常规铺货高。”刘华伸出一根手指，“中秋档期的礼品专区展位费，单店单品大概在三千到五千之间，看位置。五十家商超全铺，光进场费就是十五万到二十五万。”
林晓峰的手指在文件夹边缘动了一下，但没有插话。
“第二，节庆档期的备货窗口很短。”刘华伸出第二根手指，“中秋礼品专区一般提前三周布展，从产品进仓到上架要预留一周。也就是说，备货必须在中秋前四周全部到位。”
“时间够。”林晓峰说。
“第三。”刘华看着林晓峰，停了一拍。
“量。”
“什么量？”
刘华把身子靠回沙发上，手指交叉搁在腹前。
“节庆特供可以做，但量不能太少。”
林晓峰等着。
“中秋礼品专区的展位是按陈列面算的，你要撑起一个完整的陈列面，至少要备三百盒以上。”
刘华的手指从腹前松开，在空中比了个方框。
“一个标准陈列面，宽一米二，高五层。每层能放十到十二盒礼盒，五层就是五六十盒。但你不能只放一个面，左右两个面加起来才能形成视觉冲击，让消费者一眼看到。”
“两个面就是一百二十盒。”林晓峰在心里算了一下。
“那是最低的展示量。”刘华说，“加上库存周转和补货备量，一家店至少要三百盒的初始备货。五十家店全铺，就是一万五千盒。”
刘华把这个数字说出来，手指在膝盖上停了一拍。
“一万五千盒。”林晓峰重复了一遍。
“一万五千盒，客单价一百九十八。”刘华看着他，“这一波如果全部售罄，中秋档期单品销售额就是三百万。”
林晓峰的手指在文件夹封面上按了一下。
三百万。
一个节庆档期，一个单品，三百万。
李铮把笔记本翻到新的一页，在上面写了一行数字。
中秋档期，五十家店，一万五千盒，三百万。
写完之后他看着刘华。
“产能你不用担心。”李铮说。
刘华点了下头
（本章未完，请点击下一页继续阅读）