第352章渠道
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候开始想这些的？”
方维的嘴角动了一下。
“上次跟四个试点县对接的时候就在想了。临河两周搞定，宁安六周，丰年八到十周。快慢不是技术问题，是人的问题。对方愿不愿意配合，关键看他见没见过实物。”
方维手指在膝盖上攥了一下又松开。
“这五十个人来凉水县走一圈，亲眼看到评论区怎么运转的，工单怎么流转的，问题怎么闭环的，比我去他们那边讲十次ppt都管用。”
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李铮把笔记本从口袋里掏出来翻开，在空白页写了一行字。
方维看着他写完，补了一句：“还有一个事。”
李铮抬头。
“来的人里面肯定有带着本县预算来的。”方维的手指在沙发扶手上划了一道，“我之前做过调研，全省基层数字化建设这一块，每年各县自己的预算在五十万到两百万之间。他们来学完之后如果决定引进，这笔钱就直接变成我的合同额。”
李铮把笔记本合上。
“你把二十五万的培训费当成获客成本了。”
方维点了下头。
“五十个客户，获客成本二十五万。分摊到每个潜在客户身上，五千块钱。”方维的嘴角绷了一下，“比我自己出去跑业务便宜十倍都不止。”
李铮看着方维，手指在笔记本封面上按了两秒。这个人的商业嗅觉越来越锐了，一年前他还只是个写代码的技术男，现在已经能从一份组织部的函件里看到获客漏斗了。
李铮站起来。
“走，上楼。”
方维跟着站起来。
“去找宋书记？”
“这个事得他点头。”李铮把函件拿起来夹在笔记本里，“省组织部的培训班在凉水县办，党校那边的场地、接待规格、课程安排都得过他。”
两人出了三楼，上四楼。
宋明辉办公室的门开着，他坐在办公桌后面看材料，右手边放着一杯刚泡的茶。看见李铮和方维一前一后进来，把手里的笔放下。
“什么事？”
李铮在沙发上坐下来，把那份函件从笔记本里抽出来递了过去。
“省委组织部的函，安排培训班，两批五十人。”
宋明辉接过去翻开，从头到尾看了一遍。他的阅读速度很快，目光在关键信息处只做短暂停留。
看完之后他把函件放在桌面上，手指在纸面边缘按了一下。
“厅级以下，全省推荐。”宋明辉把这两个关键词念了一遍，抬头看了方维一眼。
方维把刚才跟李铮说的那套逻辑精简了一下复述了一遍。
宋明辉听完没有马上接话。他端起茶杯喝了一口，杯子放回去的时候手指在桌面上停了两秒。
“接。好好办。”
方维点了下头。李铮也没有
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