第329章下午三点，不如来一杯
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，没有任何推销性质的话术。只有画面、轻音乐、和最后那行白色小字：“下午三点，不如来一杯。”
三条视频播完，工作室里安静了几秒。
林晓峰站在李铮旁边，手里的平板夹在腋下，等着他开口。
李铮的目光从屏幕上收回来，落在林晓峰脸上。
“为什么不挂购买链接？”
林晓峰早准备好了这个问题。
“新号第一周不挂。”林晓峰说，“先让内容跑起来，让平台算法给我们匹配到精准人群。一上来就挂链接，平台会把我们标记成营销号，初始流量池会被压。”
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李铮的手从裤兜里抽出来，手指在桌面上轻敲了一下。
“多久挂？”
“看数据。”林晓峰把平板从腋下抽出来翻开，上面已经画了一个简易的时间轴，“第一周纯内容不带货，看完播率和互动率。如果完播率过百分之四十，说明人群匹配对了，第二周开始在评论区置顶链接。如果第一周数据一般，调整内容方向再跑一周。”
李铮扫了一眼那个时间轴。
“出镜的女孩是谁？”
“小周的表妹。”赵军在旁边接了一句，“刚毕业一年，在县城上班。我找了三个人试镜，她最自然。”
李铮想了想。“她知道这是拍广告吗？”
赵军摇头。“我跟她说拍个生活记录的短视频，让她正常喝就行。她那个微微点头的动作是自发的，不是我要求的。”
林晓峰在旁边补了一句：“这就是我想要的效果。如果演，观众一眼就能看出来。现在短视频平台上硬广太多了，年轻用户已经能分辨哪些是摆拍。越自然，信任度越高。”
李铮把目光从赵军脸上移到屏幕上冻结的最后一帧画面。女孩侧脸，桌上那杯暗红色的液体，窗外打进来的一束光。
画面干净，克制，没有多余的信息。
“色调偏冷。”李铮说了一句。
赵军点头：“我特意调的。凉水好物那边的视频全是暖色调，戈壁、阳光、牧场。新号要跟老号完全区分开，用冷色调让用户第一眼就知道这是不同的东西。”
林晓峰接上来：“两个号面向的人群不一样，审美偏好也不一样。年轻女白领喜欢的视觉风格是极简、安静、有质感。暖色调在她们的认知里偏向农产品和土特产，冷色调偏向精致生活。”
李铮没再追问。他把手揣回裤兜里，往后退了半步，重新把三条视频的缩略图扫了一遍。
十二秒、十五秒、十秒。
三条加起来不到四十秒，什么都没说，什么都没卖。
但看完之后，“凉水轻养”这四个字和那罐白色圆罐的形象已经留在脑子里了。
“发。”李
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