第249章你自己定
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我说了算。”
王磊点头。“本来就是。”
“第二，品牌名不改。”赵小燕接着说，“对外叫什么，我定。你们的标识可以加，但我的名字在前面。”
“没问题。”王磊说，“我上午说过了。”
赵小燕停了一下，看着他。
“第三。”赵小燕把笔记本上那行字指给他看，“你出的管理标准，我有否决权。”
王磊的手指在茶杯上停了一下。
“什么意思？”
“你给我出方案，服务流程、卫生规范都行。”赵小燕说得很清楚，“但哪条用哪条不用，我说了算。窑洞跟你们城里的精品民宿不一样，有些东西不能照搬。”
王磊看着她，沉了几秒。
“比如？”
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“比如你让我统一用品牌床品，我不干。”赵小燕说，“我的土炕配白底蓝花棉布褥子，客人就认这个。你换成你那个灰色极简风格，味道就没了。”
王磊靠在椅背上，打量了她一眼。
“赵老板，你这三个条件，头两个我当场答应，第三个我得加一句。”
“你说。”
“否决权你有，但你否一条得给我理由。”王磊说，“不能我出十条你否十条，那合作没法推。”
赵小燕想了想。
“行。”她点头，“我否决的时候说清楚为什么。”
王磊笑了。
“赵老板，你这谈判功力不错。”
赵小燕没接这话，往下说。
“品牌授权费多少？”
“年付五万。”王磊说出他的报价。
赵小燕摇了下头。
“贵了。”赵小燕说，“你给我导流，我按实际入住付佣金。品牌授权费是固定成本，淡季我也得付。”
王磊看着她。
“你想出多少？”
“三万。”赵小燕报了个数，“第一年三万，后面看效果再谈。”
王磊的手指在茶杯上点了两下。
“四万。”他还了一个。
赵小燕看了他三秒。
“三万五。”她说，“这是我的底。”
王磊把茶端起来喝了一口，放下来的时候嘴角带着笑。
“成交。”
赵小燕的肩膀微松了一下，但脸上没什么多余的表情。她把笔记本翻到新的一页，开始跟王磊逐条对合同细节。
佣金比例、结算周期、导流考核标准、管理方案的交付时间。一条一条，两个人你来我往，谈了快一个钟头。
何大勇坐在旁边一直没插嘴。他看着赵小燕一条一条跟王磊掰扯，心里多少有点感触。三年前这个女人从省城辞了工作回来开窑洞民宿的时候，话都说不利索。现在坐在这里跟一个全国连锁品牌的老板谈条件，一步都不退让。
五点钟，合同框架定了。
王磊站起来，伸出手。
“赵老板
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