第472章黄昏的光芒
第472章黄昏的光芒(第2/3页)
不是要批评你们，而是想帮你们分析问题，找到解决办法。”
做社区团购的学员叫王鹏，他先说：“陈老师，我的项目快撑不住了。美团和拼多多都在烧钱补贴，我的客单价本来就低，根本竞争不过他们。上个月的单量比年初下降了百分之六十，毛利已经是负的了。”
陈诺问：“你的用户留存率是多少？”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第472章黄昏的光芒(第2/2页)
王鹏说：“月留存大概百分之三十。”
陈诺说：“这个留存率不算低。问题不在于你做得不好，而在于你的模式和巨头正面冲突了。社区团购的本质是规模效应，谁的规模大，谁的成本就低。你一个小创业者，怎么可能打得过美团和拼多多？”
王鹏说：“那您觉得我应该怎么办？放弃吗？”
陈诺说：“不是放弃，而是转型。社区团购的市场确实很大，但你不一定要和巨头抢同一块蛋糕。你可以做垂直细分领域，比如专门做有机食品，或者专门做老年人群体的团购。这样，你的目标用户更精准，竞争压力也小很多。”
王鹏沉默了片刻，然后说：“谢谢陈老师，我回去好好想想。”
做在线教育的学员叫赵琳，她说：“陈老师，我的在线编程教育平台，本来发展得很好，月活用户超过了十万。但政策收紧后，用户大量流失，现在月活只剩不到三万。”
陈诺问：“政策具体是怎么影响的？”
赵琳说：“政策规定，校外培训机构不得在周末和节假日开展学科类培训。虽然我们是编程教育，不属于学科类，但家长们的恐慌情绪蔓延，很多人干脆取消了所有课外培训。”
陈诺说：“这是一个短期冲击。长期来看，编程教育还是有市场的。你可以调整策略，从toc转向tob。和学校合作，为他们提供编程课程和师资培训。这样，你的收入来源会更稳定，受政策波动的影响也更小。”
赵琳说：“tob的业务周期长，回款慢，我担心现金流撑不住。”
陈诺说：“我可以给你介绍一些教育领域的投资人，他们对tob的教育项目比较感兴趣。另外，你可以申请政府的教育创新基金，利息低，周期长。”
赵琳说：“谢谢陈老师。”
做智能硬件的学员叫刘洋，他说：“陈老师，我的智能门锁项目，产品已经研发出来了，但供应链出了问题。原本合作的代工厂因为疫情停工了三个月，导致产品迟迟无法量产。现在市场上已经出现了好几款同类产品，我们的先发优势已经没了。”
陈诺问：“你的产品有什么独特之处吗？”
刘洋说：“我们的产品采用了最新的指纹识别技术，识别速度比市面上的产品快
（本章未完，请点击下一页继续阅读）