第163章三天售罄
第163章三天售罄(第1/2页)
2013年11月2日，周六，上午十点。
陈诺坐在周浩宿舍的床边，面前摊着那本笔记本，上面密密麻麻地记录着过去三天的每一笔交易明细。他一项一项地核对着，从第一笔交易到最后一笔交易，从第一笔收入到最后一笔支出。他花了整整四十分钟，把所有的账目反复核对了三遍，确保没有任何遗漏和错误。
他在笔记本的最后一页写下了最终的数字：
进货成本：15台x1100元=16500元。
销售收入：14台x1350元+1台x1300元=18900元+1300元=20200元。
毛利润：20200元-16500元=3700元。
扣除运输成本：往返虬江路油费加过路费约200元。
扣除清理成本：购买的清洁工具和检测软件约80元。
扣除赠品成本：鼠标、电脑包、usbhub等约240元。
扣除请周浩吃饭和买水的费用：约150元。
净利润：3700元-200元-80元-240元-150元=3030元。
他盯着那个数字，沉默了很久。3030元。三天时间，净利润3030元。这个数字，对于现在的他来说，不算什么大数目。九十一手机助手一天的利润都不止这个数。但对于一个还在摸索阶段的校园市场试验来说，这个结果已经远远超出了他的预期。
更重要的是，这次试验让他验证了几个关键的商业假设。
第一个假设：校园市场确实存在大量高性价比的需求。学生们需要电脑来完成学业、娱乐和社交，但他们的预算有限，无法承受高昂的价格。正规渠道的新电脑太贵，淘宝上的二手电脑又不放心，电脑城的奸商更是让人望而却步。他们需要一个可靠的渠道，能以合理的价格买到质量有保障的二手电脑。这次十五台笔记本在三天内全部售罄，就是对这一假设的最好证明。
第二个假设：通过诚恳的描述和透明的交易，可以快速建立起信任。他在论坛上发的转让信息，写得详细而真诚，不夸大优点，不隐瞒缺点。他在qq上的回复，耐心而细致，每一个问题都回答得很清楚。他在宿舍里的接待，热情而周到，让每一个来看货的人都感到被尊重。他提供的售后保障，简单而实在，让买家感到放心。这种诚恳的态度，让他在短短三天内就赢得了大量学弟学妹的信任。
第三个假设：“校友”这个身份，天然地带有信任背书，比校外商家更容易获得学生的认可。同样是卖二手电脑，校外商家需要花费大量的广告费和营销成本才能获得学生的信任，而他只需要在论坛上发一个帖子，在qq群里发一条消息，就能吸引大量的潜在买家。因为
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