第30章第一个隐性人脉
第30章第一个隐性人脉(第1/4页)
周五上午十点，江南春饭店包厢。
林建国坐在主位，左手边是个五十多岁、穿着藏青色夹克的男人，国字脸，头发花白，但精神矍铄。右手边是苏晚。陈诺坐在对面。
“陈诺，这位是刘总，刘建军。做建材起家，现在也投点小项目。刘总，这就是陈诺，我女儿的同学，自己开公司，做校园服务。”林建国介绍。
“刘总好。”陈诺起身握手。刘建军的手很厚实，有茧。
“坐。老林跟我夸你半天，说你有想法，能干事。我看看，是骡子是马拉出来溜溜。”刘建军说话很直。
“刘总过奖。小打小闹，还在摸索。”陈诺坐下。
“商业计划书我看了。”刘建军从包里拿出打印好的计划书，封面写着“诺浩校园：打造中国最大的校园循环经济平台”。“写得不错，挺像回事。但年轻人，我想听听实话。你这平台，到底能赚多少钱？多久能赚？”
陈诺坐直身体：“刘总，分阶段。第一阶段，现在，我们月利润四万，主要靠教材循环、电脑销售、内存条、网吧充值。这些业务现金流好，能养活团队。第二阶段，融资后，拓展到十所高校，月利润目标二十万。第三阶段，三年内覆盖百所高校，年交易额过亿，利润千万。”
“千万？”刘建军笑了，“你知道中国有多少大学生？两千万。你这平台，每个学生一年在你身上花五百块，才能有十亿交易额。他们凭什么花这钱？”
“凭价值。教材，我们帮他们省一百。电脑，省五百。内存条，省五十。网吧充值，省二十。加起来，一个学生一年省六百。而且，我们不止省钱，还赚钱。兼职岗位，二手交易，信息发布，都能产生收益。一个活跃学生，一年在我们平台产生价值一千元，是合理的。”陈诺说。
“那你分多少？”
“交易佣金5%-20%，看业务。教材循环，我们抽10%。电脑销售，抽20%。内存条，抽30%。网吧充值，抽5%。综合下来，毛利率15%左右。扣除运营成本，净利率8%。十亿交易额，净利八千万。”
“八千万……你心不小。但你怎么保证学生用你的平台？现在有淘宝，有58同城，有电脑城，凭什么用你的？”
“因为我们是校园专属，更懂学生需求。教材，我们直接进宿舍回收，价格比废品站高三倍。电脑，我们提供学生特价，比电脑城便宜，还有保修。内存条，我们保真，价格透明。网吧充值，我们给优惠。而且，我们有学生会合作，有学校背书，有同学信任。这些，淘宝和58同城做不到。”陈诺说。
刘建军沉吟片刻，看向林建国：“老林，你怎么看？”
“我看可行。”林建国说，“陈诺这几个月做的
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