第29章超出年龄的洞见
第29章超出年龄的洞见(第3/5页)
稳定，再想办法。
“小陈，发什么呆？”徐航走过来。
“想点事。徐总，您投资早期项目，一般看多大规模？”
“看阶段。天使轮，一两百万，占10-20%。a轮，五百万到一千万，占20-30%。你问这个，是想融资？”
“有点想法。公司现在月利润四万，年化五十万。估值两三百万，融三十万，出让10%。但不知道有没有人感兴趣。”
“你公司业务，我了解过。教材循环、电脑销售、内存条、网吧充值。现金流不错，但天花板低，想象空间不够。投资人要的是增长，是故事。你这些业务，太实了，不性感。”徐航说。
“实不好吗？有利润，有现金流，能活下来。”
“好，但不够好。投资人要的是十倍百倍回报。你这业务，能做到十倍吗？难。所以，你要包装。把教材循环包装成‘校园循环经济’，把电脑销售包装成‘企业it服务’，把内存条包装成‘二手电子供应链’。然后，讲个大数据、物联网的故事，估值就能上去。”徐航说。
“可那不是忽悠吗？”
“投资就是讲故事。故事有人信，就值钱。当然，故事要基于事实，不能纯忽悠。你有数据，有团队，有模式，包装一下，合理。”徐航说。
陈诺沉默。他知道徐航说得对。资本市场就是看故事，看想象空间。但他不想忽悠，他想做实。
“徐总，如果我需要钱，您能投吗？”
“能。但你得给我个有想象空间的故事。比如，你说你要做校园服务的平台，整合教材、电脑、兼职、社交，做成校园版的美团。然后，你要复制到全国高校。这样，估值可以到一千万，我投一百万，占10%。但你得拿出执行计划和增长数据。”
“我现在做不到全国。团队、资金、管理，都跟不上。”
“所以你要融资，招人，扩张。这是个鸡生蛋蛋生鸡的问题。你先要有钱，才能扩张。要扩张，先要有钱。所以，你得讲故事，融到钱，然后实现故事。实现了，估值涨，下一轮融更多。循环就起来了。”徐航说。
陈诺懂了。这就是资本的游戏。他重生前只是个上班族，没玩过。但现在，他得学。
“徐总，我考虑一下。给我一周，我做个商业计划书。您看看，有兴趣的话，咱们再谈。”
“行。我等你。不过小陈，提醒你一句，融资是双刃剑。拿了钱，你就得对投资人负责，要增长，要规模，要退出。压力会很大。你现在小富即安，也挺好。想清楚。”
“明白。谢谢徐总。”
离开沙龙，陈诺回公司。路上，他脑子里在转。
融资，拿钱，扩张。这是快速做大的路。但风险也大，可能失控，可能被资本绑架。
不
（本章未完，请点击下一页继续阅读）