第19章网吧充值券
第19章网吧充值券(第2/5页)
小时后，办公室。陈诺在白板上写：网吧充值券推广。
“模式很简单。我们帮网吧搞充值促销，比如充一百送二十。我们拿充值额的5%提成。我们的任务，是让更多人知道这个活动，来充值。”陈诺说。
“怎么推广？”杨帆问。
“三个渠道。一，学校。在宿舍楼、食堂、公告栏贴海报，发传单。重点推离学校近的网吧。二，本地论坛、贴吧发广告贴。三，找学生代理，给佣金，让他们拉人充值。”陈诺说。
“成本呢？”
“海报印刷，传单，代理佣金。海报一张五毛，印五百张，二百五。传单一张一毛，印五千张，五百。代理佣金，按拉来充值额的3%给。总成本控制在两千以内。目标一个月增加五万充值额，提成两千五。净赚五百。但这不是重点。”
“重点是什么？”
“重点是现金流。如果我们能谈下十家网吧，每家月增五万充值额，总共五十万。我们提成两万五。而且，这钱是提前收的。我们可以跟网吧谈，充值款先到我们账上，我们再转给网吧，我们赚时间差。”陈诺说。
“网吧能同意吗？”
“如果给他们更高的送券比例，比如充一百送二十五，他们可能同意。因为他们要的是客流和粘性，不是立刻的现金。而我们，要的是现金流和提成。”陈诺说。
“这相当于无息贷款。”周浩反应过来。
“对。充值款在我们账上沉淀几天，甚至一周，我们可以用来周转。比如内存条生意，需要现金收购。我们用充值款垫上，卖掉内存条，回款，再把钱转给网吧。只要周转快，风险可控。”陈诺说。
“但要是网吧不干了，或者客人退款，怎么办？”
“协议写清楚，我们只负责推广，不碰资金。资金直接进网吧账户，我们只拿提成。这样风险小，但收益也小。先做简单的，等建立了信任，再谈资金沉淀。”陈诺说。
“那先从哪家开始？”
“极速先锋。孙老板已经同意试点。杨帆，你今天下午去谈细节，签协议。然后设计海报和传单，明天开印。周浩，你去学校学生会谈合作，让他们帮忙贴海报发传单，给五百块赞助费。刘强，你跑其他网吧，探探口风，看有没有愿意合作的。林晓，你在本地论坛发帖，预热。”
“明白。”众人应道。
下午，陈诺去医院看老张。老张在康复师指导下练习走路，很吃力，但坚持。
“张师傅，今天怎么样？”
“好……好多了。能走……几步。”老张满头汗，但笑得很开心。
“那就好。别急，慢慢来。对了，我们新开了个业务，做网吧充值券推广。等您好了，可以帮我们管账，或者管仓库。您经验丰富，比年轻人稳当。”
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