第8章数字跳动的韵律
第8章数字跳动的韵律(第2/7页)
电脑设备供应，我公司需要采购十五台办公电脑，方便面谈吗？”
陈诺愣了一下，随即想起是那个做建材的张总。他回复：“张总好，方便。您什么时候有空？”
“今天下午三点，我公司。地址是……”
“好。我准时到。”
陈诺记下地址。然后打开excel，开始记账。这是重生后养成的习惯，每一笔收入、支出、资产、负债，都记清楚。账目清晰，才能知道钱从哪里来，到哪里去，效率如何。
数字在跳动。资产栏：银行存款16720，现金2200，股票市值2835，应收账款（赵峰未结算的介绍费）520，总资产21675。负债栏：应付账款（赵峰货款）0，已结清。净资产21675。
支出栏：生活费本月已花312，收书成本785，交通通讯费86。收入栏：订单利润7900，介绍费1200，收书利润680。
净利润：7900+1200+680-312-785-86=8597。
一个半月，净利润八千六。平均每天一百九十块。
但这个速度不够。股市反弹能带来更高的回报率，但需要时间。订单生意有天花板，靠他一个人谈，一天最多跑五家客户，成交率不到20%。需要扩大规模，需要团队，需要系统。
先知说，财富是“知行底蕴”的变现。他的“知”超前，“行”在努力，“底蕴”在积累。但还缺杠杆，缺放大器。
杠杆是什么？资金杠杆，人力杠杆，时间杠杆，流量杠杆。
他现在只有最原始的人力杠杆——让周浩、刘强帮忙，但效率有限。资金杠杆，他用了一点——客户定金，但规模小。时间杠杆，他几乎没有，所有事都亲力亲为。流量杠杆，更谈不上，没有品牌，没有渠道。
需要改变。
陈诺在笔记本上写下几个关键词：系统化、标准化、可复制、规模化。
然后他开始列计划：
1.建立客户数据库。记录所有接触过的潜在客户，需求，预算，跟进状态。
2.制作标准报价单和配置单。根据不同客户类型（办公、做图、游戏、培训），准备三到五档标准配置和价格。
3.设计标准合同模板。请苏晚帮忙审核，规避法律风险。
4.建立供应链清单。除了赵峰，再发展两到三家翻新供应商，比价，压成本。
5.招聘兼职销售。在校内发招聘，培训学生跑客户，给高提成（20-30%）。
6.建立简单网站或网店。展示产品，在线咨询，收集线索。
这些事，需要时间，需要钱。但值得做。
他合上笔记本，看了眼时间，上午八点二十。第一节课九点开始，是《货币银行学》。
他收拾书包，叫醒
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