第三十四章一生所爱（求月票！）
第三十四章一生所爱（求月票！）(第3/5页)
不了主，张云起没有兴趣聊得太深。爱华电子的情况已经摆了出来，他们了解清楚后自然会向上面打报告，如果能够引起这些供应商的注意和重视，也自然会派高层来谈。
张云起和飞利浦等供应商谈完之后，又跟中山商业百货、东塘百货大楼、晓园百货、友谊华侨公司、阿波罗商业城这5家百货家电部负责人开了一个合作洽谈会。
某种意义上讲，像阿波罗商业城和友谊华侨公司这些大型商场和超级卖场被余林邀请过来参加爱华电子的产品发布会，如果双方能够达成合作，就是等于跳过经销商，直接对接制造厂商，这样一来，就可以节约大量的渠道费用，从而确立市场竞争优势。这也是后世国美、苏宁、大中和永乐采用的直供模式，未来的家用电器类产品的市场份额，最大的一部分也会集中在这些大型商场和超级卖场里。
这些道理，里津市的五大超级卖场的管理层不会不懂，不需要张云起给他们普及，只是饭得一口一口吃，目前他们想摆脱经销商没那么容易罢了。
总得来说，今天他们参加了爱华电子的影碟机产品发布会后，对爱华影碟机还是相当感兴趣的，而且又是里津本地品牌，试水一下先款后货的模式也没有关系，他们经过对爱华电子一整天的详细了解后，现在最关心的问题是，爱华电子愿不愿意采用厂家直供模式？
这种模式会对制造厂家在当地的经销网络的利益造成巨大的伤害。超级卖场直接从厂家进货卖给消费者，产品零售价格必然会便宜一大截，而经销商进货之后再由终端市场卖给消费者的模式，在前者面前，根本就不具备竞争力，这就会导致经销商的库存积压，时间一久，必然找制造厂家闹事，而很多厂家又需要依托经销商开拓下沉市场，所以，很多厂家是不敢接受直供模式的，这也是当前厂商直供模式难推的重要原因之一，但是他们并不清楚张云起葫芦里卖的是什么药。
张云起直接给了一个肯定的答复，同意和这五家大型商场采用厂家直供模式合作。
双方的合作意向因此而基本具备。
当然，张云起给出了这么大的好处，自然对进货量，超级卖场的柜台位置、面积，促销活动力度等等也有不小的要求，不过这些具体的合作细节，张云起全部交给余林处理。
不得不说的是，因为要采用的是直供模式，对总代联众公司的营收也是有影响的，不过张云起和余林已经就这件事情沟通过，联众公司的发展已经面临巨大瓶颈，经营模式即将进行转型。
另一方面，这次余林特地把里津市销售额最牛逼的五家超级卖场的电商部负责人全请了过来，还一起和张云起开会，张云起不相信他们肚子
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