第421章终身质保
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、衰减触发概率和平均持有周期测算，终身质保折算客户价值约一点二万，单台长期成本折现约三千元，按月销五万台，新增成本约一点五亿，全年约十八亿。”
梁鸿远没理他，直接翻开自己的渠道白板。
“我需要三句话，第一，三电系统终身质保，第二，电池衰减超过百分之二十免费更换，第三，已购客户同享，不搞新老客户区别。”
宋雅琴立刻抬头。
“已购客户同享，成本会增加。”
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梁鸿远说：“不同享，老车主会炸的。”
赵北看向陈启。
陈启“已购客户同享”。
“加上。”
宋雅琴把那一行录进表格。
“成本上浮约两成，仍低于跟降方案。”
梁鸿远把这些汇总发到核心群。
姜可盈很快接上。
“公告我来写。”
梁鸿远那边已经开始安排。
“全国门店半小时内同步。”
陈启看着群里的消息往上滚，没再插话。
上午公告发出后，第一个小时退订曲线没有动。
赵北把实时监控窗口投在侧屏上。
梁鸿远的视频还开着，他办公室外面来来回回都是人，门店反馈一条接一条推送进来。
“客户在问细则。”
“华东有老车主在群里问已购同享是不是真的。”
姜可盈把公告页面的访问量发进群里，访问曲线往上走得很快，但退订率还没有立刻跟着掉。
赵北看了一会儿，低声说：“客户得花点时间。”
陈启把鼠标停在退订率曲线上。
“让他们算。”
下午，曲线往下。
全国加权退订率从八点零三，到七点四，到六点九，最后在到六点五附近。
傍晚，橙子总部的运营副总监敲开梁鸿远办公室的门。
梁鸿远正拿着门店退订原因分类表，抬头时，对方把一张新打印的周交付数据放到他桌上。
“梁总，本周交付汇总出来了。”
纸上只有一行被荧光笔标出来。
12543台。
梁鸿远拿起那张纸，看了两遍。
他把数据贴到身后的白板上，擦掉原来的周交付预估，在最上面写下周交付12543。
运营副总监站在门口，等他说话。
梁鸿远把手机拿起来，拍照发给陈启。
“周交付12543，破了。”
夜里，陈启回到书房。
林晚棠没有打扰他，只把一杯温水放在门口的小桌上，杯子旁边放着念念的数学练习本，练习本角上画了一只小狗。
雪球趴在书房门口，看见陈启进来，尾巴拍了两下地板，又把头埋回前爪里。
陈启把白天的两张截图打印出来。
一张是退订率六点五。
一张是周交付12543。
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