第404章战争的味道
第404章战争的味道(第2/3页)
他坐在橙子总部办公室，身后白板上画着产能和渠道，右下角贴着几张黄色磁贴。
陈启把纪要核心说了一遍，又把宋雅琴的测算结果同步过去。
梁鸿远听完，他转身在白板秦l那一栏旁边补了一行，十五亿补贴。
“他们是想通过经销商降价，但经销商的胃口会越来越大。”
陈启说，“所以我们不动价格，动渠道激励。”
梁鸿远回头看屏幕。
陈启继续说，“把补贴从卖车返点，往售后达标返点上调，加大服务考核权重，门店要拿钱，先把客户的单签了。”
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梁鸿远拿起黑笔，在渠道旁边写下几个字，售后考核权重。
“明白。”
赵北在旁边插了一句。
“老梁，秦l给经销商发钱，我们给经销商发体检报告。”
梁鸿远看了他一眼。
“有道理。”
陈启看着梁鸿远，“完整方案你自己定，不要急着公布，先把门店分层和售后数据拉出来。”
梁鸿远“好。”
视频挂断后，办公室安静下来。
宋雅琴把报告剩下几页整理好，放到陈启左手边。
“如果橙子不跟着降价，我们的利润模型还能保持，如果跟降，利润会被吃掉一大块，秦l肯定希望我们跟。”
陈启“那我们就不跟。”
赵北“秦l这波公开前置补贴，股价那边也要看，港股我让楚杰盯紧，现金流紧张传导到资本市场会有痕迹。”
陈启“你再算一遍秦l经销商端承压模型，尤其是退网率。”
赵北“你不看销量，看退网？”
陈启说，“市占率是结果，退网率更早。”
赵北把手机拿出来，在备忘录里敲下退网率三个字。
“行，这个指标有意思，经销商扛不住的时候，比总部公告诚实。”
秦l总部会议室里，长桌上的文件还没收完。
电子屏幕上是一张全国渠道地图，橙子的门店用橙色点位标注，从华东往华中和华北扩散，几个新点位刚被放大过。
秦lceo站在屏幕前，手里握着遥控器。
助理进来收文件时，脚步放轻。
秦lceo没有回头。
“第二基地试产成功的消息确认了吗？”
助理停住，点头。
“确认了，消息来自供应链侧，橙子没有公开。”
秦lceo把遥控器放到桌上。
“通知全国经销商，总部补贴明天到账，让他们动起来。”
助理把文件夹抱在胸前，应了一声。
陈启站起身，走到地图前。
秦l那一列，原本只有降价两个字，旁边还有经销商暗降，一点五到二点五万，三大片区。
他拿起红笔，在下面补上新内容。
总部追加十五亿，全国渠道
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