第187章童趣舒适
第187章童趣舒适(第2/3页)
块；所有裤子，不超过八块；最贵的连衣裙，也绝不能超过十二块！”在定价会议上，她斩钉截铁地说道。
“什么？！”朱珠和姜艳再次被她的决定震惊了，“知娴，你没算错吧？这个价格，我们几乎就没什么利润了！连工人的工资都快发不出来了！”
“姐，你们听我说。”沈知娴拿出账本，给她们算了一笔账，“我们的目标，不是靠单件衣服的高利润赚钱。我们要的，是‘薄利多销’！你想想，一件衣服，我们只赚五毛钱，但如果全合城的孩子，每人都来买一件呢？那会是多大的一个数字？”
“我要让‘娴’童装，成为所有普通工薪家庭，都买得起、都愿意买的品牌！我要让每个孩子，无论家庭条件如何，都能穿上我们做的、最漂亮、最舒适的新衣服！”
这番话，让朱珠和姜艳彻底折服了。她们终于明白了，沈知娴要做的，不仅仅是一门生意，更是一份充满了情怀和理想的“事业”。
在童装店正式开业的前一天晚上，沈知娴在家里，为孩子们举办了一场小型的、专属的“家庭时装秀”。
当程烁穿着那身帅气的工装裤，在镜子前摆出各种自以为很酷的姿势时；当苗子安穿着“齐天大圣”t恤，挥舞着一根鸡毛掸子模仿孙悟空时；当念安穿着那条美丽的公主裙，在客厅里一遍遍地、不知疲倦地转着圈圈，裙摆飞扬得像一朵盛开的花时……
那份发自内心的、纯粹的喜悦和满足，让沈知娴对自己的产品，充满了前所未有的信心。
开业当天，“娴”童装店，再次引爆了整个合城。
闻讯而来的家长们，本是抱着“女装店老板不务正业”、“小孩子衣服能好看到哪里去”的怀疑心态。然而，当他们踏进那间同样明亮、整洁，并且充满了童趣色彩（墙上画着可爱的卡通动物）的店铺时，所有的质疑，都在瞬间，烟消云散。
“天哪！这衣服也太好看了吧！”
“你看这个颜色！粉粉嫩嫩的，我家闺女穿上肯定好看！”
“这料子！你们摸摸！软得跟没骨头似的！比咱们自己扯的棉布舒服多了！”
而当他们看到那一个个令人心动的、极其亲民的价格标签时，最后一丝理智，也彻底崩盘了。
“一件这么好看的上衣才五块钱？！给我来两件！”
“这裤子结实！膝盖还是双层的！八块钱？值！给我儿子拿一条！”
更让家长们觉得新奇和满意的，是沈知娴在店里特意开辟的一个小小的儿童区。那里铺着干净的地毯，放着几个小板凳和小人书。她鼓励孩子们：“小朋友们，喜欢哪件衣服，可以自己去拿，告诉阿姨，阿姨帮你们试！”
这种前所未有的、被当成“小大人”一样尊重的购物体验
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