第604章我们都有一个文青病
第604章我们都有一个文青病(第1/3页)
过了几秒，林老板才开口：「进来说吧。」
他转身往院子里走。
我跟郎然对了一下眼神，跟在他后面。
我们在长桌旁坐下。
林老板依旧给我们泡上茶水，切了瓜果和肉乾。
虽然昨天生意没谈成，但礼仪不减。
他看着我和郎然，笑了一下：「你们也是够执着的。」
「做生意嘛，」我说，「脸皮厚一点，机会就大一点。」
他笑了一声，没有反驳。
我往前坐了一点，双手搁在桌面上：「林老板，我昨天回去想了想，你那边的条件，咱们可以重新谈。」
「怎么谈？」
「承包费太高了，我确实吃不消。」我顿了一下，「但如果换一种合作方式，你别收承包费，我也不要你给我引流的钱，咱们就来个坦诚局。」
「细说一下。」
「是这样……」我坐直身体，「你的院子我来运营，负责引流，负责宣传，负责统一管理，你这边只负责出场地和日常的消费服务。赚到的钱，我不跟你要一分。你不需要承担运营风险，而且你还能亲眼看到我整个运营流程是怎么跑的。等合作期结束，你如果想自己做，手里已经有了一套现成的经验，这也是你想要的结局。」
林老板手里的珠子停了下来。
他看着我，没有立刻回答。
过了好一会儿，他才开口：「你不赚钱了？」
我掏出烟盒，递给他一根黑兰州，笑说：「拿人头费，是短期利益，我要的是长期利益。如果我们始终在利益分配上谈不拢，我愿意做出退让，唯一要求就是你得换上『树冠·云海平原』这个牌子。」
他抬起眼看我：「你要我挂你的牌子？」
「对。」我往椅背上一靠，「宣传是我做的，钱是我花的，如果只是单纯引流，然后跟你要人头费，那我做这件事就没有长远的价值。我要的不是一次性的客人，而是一个能被复制的品牌样板，这样即便以后我们不再合作，我也可以快速复制出一个高档民宿并投入使用，说白了，我要打造的是品牌。」
林老板没有立刻接话。
他侧过头，看了郎然一眼。
郎然端起茶杯慢悠悠喝了一口：「老林，现在旅游市场看着热，但同质化越来越严重。你要是想靠自己的牌子在这条街上做出差异化，光靠质量好是不够的，还得会营销。
做民宿，不是做珠宝生意。
做珠宝呢，只要品质好，不搞假，光是回头客就能一辈子不愁买卖。
可做民宿做的一次性的，回头客有，但还是得靠新用户冲量。
现在做民宿的，哪个不是五花八门地出各种花招？有些打品质牌，有些搞好情怀，有些在价格上下功夫，可以说是跟八仙过海一样，各显神通……」
他吧啦吧啦地说着，我听得耳目
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