第508章那就按你说的办。
第508章那就按你说的办。(第4/5页)
」叶庭君斟酌着开口道，「那些客人买咱们的衣服时，试穿的时候明明很满意，可一到付钱那步，总要问一句这料子是进口的吗丶款式是不是照着欧洲画册打的。好像只要不是洋牌子，心里那关就过不去。有些人甚至会把咱们的衣裳买回去，把领标拆了，换上个自己缝的英文商标，才肯穿出去会客。」
林姣点了点头，眼神里带着几分沉郁，「你说到点子上了。香江这地方，开埠百余年，从上到下，从百货公司到街头小贩，都习惯了洋货为上那一套。在大部分人眼里，舶来品不光代表品质，更代表一种身份丶一种体面。哪怕是同一条生产线下来的东西，贴了洋标签就能多卖三成价，换了自己的牌子，客人反而要挑三拣四。洋行深谙此道，他们卖的不只是衣裳，还有那个法文标背后附着的社会地位和心理暗示。」
她顿了顿，指尖轻轻点了点桌上的报告，「所以我才说，光靠把衣服做好是不够的。咱们得认清一个现实：消费者信洋货。」
叶庭君听得入神，忍不住接话道：「那咱们是不是得在牌子和渠道上想点别的办法？」
林姣赞许地看了她一眼，「你想的没错，所以在市场经营中我们也应该适当调整方式方法。工厂目前整体还是以外贸配额盈利，这块虽然利润薄，但胜在量大稳定，每个月流水不断，这块算是我们的基本盘。」
「除此之外，我们也需要重新按照周顾问的分析报告配合你提出的新思路开拓新的品牌方向。中环这边直营店铺目前还是以中高端为主，品质保持不变，慢慢积累j&j的品牌口碑，这也有利于我们后期开拓其他地方的市场。」
叶庭君一边听一边点头，手里的笔在笔记本上飞快地记着。
林姣顿了顿，继续道：「而新开的两家新店铺，弥敦道这个店铺我打算另起一个名头，去美国注册一个品牌，把名字和商标拿下来，再挂到咱们的衣裳上卖。」
叶庭君愣了一下，显然没想到这一层，「去美国注册？那岂不是……也算半个洋牌子了？」
林姣笑了笑，眼里带着几分精明，「对。咱们铺子里的客人，嘴上不说，心里头还是认洋货。那我乾脆给她们一个洋牌子，但衣裳还是咱们自己做的，面料丶版型丶工艺一样不差，成本也压得住。这牌子定位中端，经营模式可以参考我们现有的直营店方式公司统一管丶统一配货丶统一定价。前期可以先让工厂的新设计师单独开发的基础款撑场面，等流水起来，再逐步上新款丶出系列，看市场反馈再决定是否要继续开分店。如果做得好后续也可以做成一条独立的内销线。」
她端起茶杯抿了一口，继续道：「当然，光在美国注册还不
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