第48章背景
第48章背景(第1/3页)
翌日上午十点，林姣准时出现在永昌百货采购部的会客室。
王志远是个四十多岁丶衣着体面丶头发梳得一丝不苟的中年男人。
当他看到推门而入的林姣时，眼中几不可察地掠过一丝讶异。
他见过不少小工厂的老板，但如此年轻，且容貌气度这般出众的，倒是头一回。
林姣穿着一身剪裁合体的浅灰色西装，长发挽起，妆容淡雅。
身姿笔挺，那份沉静干练的气质瞬间冲淡了可能因年龄带来的轻视。
爱美之心，人皆有之。
王志远眼中原本公事公办的淡漠神色，在不自觉间缓和了些许。
他起身握手时，力道适中，带上了几分对等商业夥伴应有的客气，心中却已悄然升起一丝探究。
这年轻女子，看来不是寻常出身。
「林老板，请坐。」
「王主任，您好。」
林姣从容落座，寒暄两句后，便递上精心准备的样册。
良好的第一印象为后续沟通铺平了道路。
王志远翻看着样册，林姣在一旁适时介绍，言谈清晰，对产品细节和市场定位的理解显然下过功夫。
当他的目光停留在高端系列页面时，林姣敏锐地捕捉到了他神态的细微变化。
她没有立刻接话，而是给了他几秒仔细思考的时间。
然后，她才以一种谦虚探讨的语气缓声开口。
「王主任，后面这几款，我们在设计和用料上花了更多心思，针对的客群可能对独特性和品质感有更高要求，价格自然也不同于前面的款式。」
她来之前已听傅岐景提过，永昌百货的老板旗下还有一家定位更高端的雅致百货，因此在整理样册时，特意将高端产品放在了最后。
而且她仔细研究过雅致百货的一些采购风格，如果有人引荐，几乎可以说十拿九稳。
她微微停顿，观察着对方的反应，才继续说道：「我们在前期市场摸索时也发现，不同定位的销售渠道，对产品的需求和反应差异很大。当然，永昌的客流和口碑是毋庸置疑的，基础款在这里一定能获得很好的市场反馈。至于这些更特别的系列……」
她适时地收住话头，将选择权交还给对方，只是含蓄地补充了一句。
「我们愿意配合任何有利于产品测试和市场探索的方式，无论是独家试销，还是小批量供货，都可以商量。」
这番话，既点明了高端系列的不同定位和潜在价值。
又没有越俎代庖地替对方决定该放在哪个柜台，甚至哪个姊妹百货。
但显然给了对方思考的方向，也充分尊重了采购方内部的渠道规划和决策权。
王志远的手指在高端系列的图片上轻轻敲了敲，脸上露出一丝更真切的笑意。
「林老板考虑得很细致。不错，不同的产品确实适合不同的舞
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