第748章卖得越贵，患者越觉得有效
第748章卖得越贵，患者越觉得有效(第2/3页)
一款真正适合大范围使用的调理方，不能只追求药力强。
它要足够温和，不让体质偏热的人吃完口干鼻血。
也不能过于滋腻，否则脾胃虚弱的人吃几天就会腹胀便溏。
它还要兼顾现代人的常见状态。
久坐、熬夜、精神紧张、饮酒和饮食不规律，早已让单一证型变得越来越少。
许多人既有虚，又有郁和湿。
只补不通，补进去的药力反而会变成负担。
只通不补，又难以维持改善。
更重要的是，患者需要感受到效果。
不是宣传中的一夜回春，而是睡眠、精神、腰膝状态与性功能都出现真实变化。
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见效太慢，患者会重新回到那些夸张广告面前。
“价格呢？”
赵广平还是问到了现实问题。
“现在连方子都没定。”
“我只是先问方向。”
“普通人长期吃得起。”
林长生没有犹豫。
“不能一盒卖几百上千？”
“你想跟那些人一样？”
赵广平立刻摆手。
“不想。”
他却没有完全放弃。
“驱虫清源丸国内利润很薄，是因为要覆盖大规模公共卫生需求，这个产品或许可以留出正常利润。”
“正常利润可以。”
林长生看着他。
“利用患者难以启齿坐地起价，不可以。”
赵广平点头。
这条界线看似简单，真正经营起来却极难守住。
同样一款药，定价五十元可以有利润，定价五百元也会有人买。
尤其是壮阳调理类产品，价格越高，某些消费者反而越愿意相信。
医院如果真的进入这个市场，最大的诱惑并不是销量。
而是患者愿意为隐秘需求支付远高于药材本身的价格。
“先做临床需求报告。”
林长生把两份资料交给韩笑。
“不要写壮阳市场。”
“那写什么？”
“肾系与功能性健康咨询。”
韩笑记了下来。
“还要补哪些内容？”
“先排除器质性疾病。”
“前列腺、内分泌、心血管和药物影响都列进去？”
“都列。”
“心理因素呢？”
“也列。”
林长生停了一下。
“不能什么都算肾虚。”
韩笑点头。
她比任何人都清楚，这句话是整个研究的底线。
如果只想卖药，最简单的办法就是告诉每个患者都有肾虚。
可真正负责的诊疗，首先要把不该吃补药的人挑出去。
当天晚上的病例复盘，新来的三名毕业生也第一次旁听。
陶然坐在最后一排，手里拿着观察本。
她原以为会听到某个疑难重症的高深辨证。
韩笑投到屏幕上的第一份病历，却只
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