第34章：谋划——拼某兮！
第34章：谋划——拼某兮！(第3/4页)
搁在键盘前。
对方是双飞燕的经销部负责人，姓廖，声音听起来三十出头，说话客客气气的。
“您请说。”
“贵公司要求全网统一标价，非必要情况不得私自降价加价。”林殊在电脑上标红字体，“我想增加一个补充协议。”
电话那头安静了一秒，随即传来廖经理略带好奇的声音：“哦？愿闻其详。”
林殊稍组织了下语言：“廖经理，您也知道，我这边做的是粉丝经济，跟传统电商不太一样。”
“直播间里的观众、视频下面的粉丝，他们是冲着我这个人来的，不是冲着‘双飞燕’这个牌子来的——当然我不是说贵品牌不好，您别误会。”
“理解理解，您是想说，粉丝并不在乎哪个品牌……您继续。”
“如果我直接挂一个全网统一价，在粉丝眼里，那就是纯粹的广告。”
“他们会想——哦，emperor接了个商单，推个链接，赚个广告费，跟我去京东淘宝买有什么区别？那我还不如自己去搜，说不定还能找到更便宜的。”
这句话当然有些悖论。
自己搜索是一个价格，在主播这也是相同价格，粉丝当然也可以优先在自己喜欢的主播这下单。
区别只是看你怎么想。
林殊也知道对方能听懂，继续说道：
“所以，必须有一个‘专属感’和‘让利感’。价格不能死，得有操作空间。但这不是单纯的降价——降价伤贵公司品牌，也伤我自己的信誉。今天降五块，明天降十块，粉丝会觉得你水分太大，以后谁还信你？”
“那您的建议是？”
“拼团。”
林殊吐出两个后世之人无比熟悉的字词，嘴角微微上扬，“不是商品直接降价，而是以‘多人拼团集愿购买’的形式，加上‘主播福利发放’的名义。”
“比如——原价一百五十九的血手幽灵，三个人一起买，每个人只需一百三十九。这二十块的差价，不是商家降的，是粉丝自己‘拼’出来的，是主播‘争取’来的福利。”
电话那头，廖经理没有立刻接话。
键盘敲击声隐约传来，像是在记录什么。
“第二，有传播性。一个人看到想买，他得再拉两个人才能成团。他会去群里喊，会去贴吧发帖，会去直播间刷弹幕——‘有没有人一起拼emperor同款鼠标？’您算算，这一个订单能带来多少免费曝光。”
“第三，有紧迫感。拼团通常限时、限量，粉丝会有‘不拼就亏了’的心理。转化率比普通链接高出一截，这不是我瞎说的，您可以找人去验证。”
林殊说到这里，情绪不免有些变化。
是的，林殊之所以坚持要做自己的店铺、走经销代发的模式，而不是挂靠或者联合开店，为的就是这个。
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