第38章华尔街今年最大的IPO毒药
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务数据那几页，他停住了。
成立五年，累计营收1.97亿美元，累计亏损6.03亿美元。
单客户获取成本：410美元。单客户平均月费：26美元，平均生命周期：26个月。
平均每个客户终身贡献收入：676美元。毛利空间只剩不到270美元，营销费用还没往里算。
再往下。at&t和comcast去年开始推宽带捆绑语音服务，月费19.99美元，比vonage低，而且免费用六个月。
verizon在四个州试点光纤电话，音质碾压voip。
他合上招股书：“这是今年华尔街最大的毒药ipo！”
下午三点。
工地休息室。
丹尼斯蹲在工具箱旁边啃三明治，收音机搁在窗台上。am频道，主持人声音又急又亮，每分钟提一次vonage。
“vonage，代码vg，下周三正式挂牌。申购窗口还有三天，零售渠道额度仅剩不到百分之十五。我再说一遍，这是继google之后最重要的科技ipo。”
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丹尼斯咬了一口三明治。
工友乔治走来。
“我儿子昨晚打电话回来。”乔治说道：“他在上大学，说他教授上课专门讲了vonage。原话，通信是第三次互联网革命的入口。让我买。”
丹尼斯抬头看他。“你买不买？”
“我没钱。”乔治说：“我问他你自己买了吗，他说他攒了一年的生活费，全申购了。”
丹尼斯看着想起林顿之前说过的话：‘财报出来之前没人关注是好事。’
这次不一样。
cnbc在播，巴伦在推，高盛和摩根士丹利联手站台，雅虎财经论坛上散户像抢白菜一样抢申购额度。
这次所有人都在关注。
曼哈顿中城，e*trade营业部。
茶水间里电视开着，cnbc主持人正在报vonage盘前认购数据。
陈婉回到办公室，拿起电话。
电话接通，他声音很平：“喂。”
“林顿，是我。”她的语气恢复了标准的温和，“vonage下周ipo，你关注了吗？”
“看了一点。”
“詹姆斯替贝尔斯登零售经纪部当站台嘉宾。公司要求所有持牌经纪至少向高净值客户推荐一次vonage。他自己也申了三千股，17块定价。散户那边抢都抢不到，零售渠道分到的份额只有机构的三分之一。”她停顿的时长刚好够吸一口气，“林顿，你要申购吗？我可以帮你走内部通道。”
“再看。”
“上次某度的事....”
“谢谢陈阿姨。我会看。”
傍晚。法拉盛。
金永
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