第76章梳理销售渠道
第76章梳理销售渠道(第2/3页)
零星的记忆。
林峰已经心中有数，也有了初步的销售计划。
80年代，白瓷，尤其是精美带花，或者成套的白瓷，属于紧俏的高档货。
国营百货，人民商场，供销社不仅缺货，而且是供不应求，甚至排队，托关系才能买到。
造成市场紧缺具体原因有很多，但最主要的就是原料和销售方式。
原料方面，高岭土不是什么地方都有的，而是有地域限制。
煤炭更是紧缺，托人才能买到精煤！
釉料的管控，也是一座高山。
没有这些原料，根本生产不出好白瓷。
产量少，生产效率低，就会造成市场紧缺。
而，出口创汇优先，更是造成市场稀缺的又一关键！
那时候，国营的白瓷厂，绝大部分生产的白瓷，被调拨出口，换成外汇！
那个年代，上面也很困难，上面用尽一切办法创造外汇，缓解国外封锁的压力。
而，白瓷恰恰是国外非常受欢迎的商品！
最后，白瓷厂剩下的残次品，或者是二等品，才会流入国内市场。
就算这样，二等品的好货，也摆不到柜台上，百货大楼的内部职工会优先截留，内部消化。
或送家人，或者送礼、送人情...
柜台上通常只有少量的粗瓷碗，大瓷盆等，粗粒不好看，却也供不应求。
81年是结婚的高峰期，除了“三转一响一咔嚓”之外，一套白瓷餐具，也是结婚的必备，关乎面子问题，是硬指标。
当然，逢年过节，机关单位的福利，白瓷也是最受欢迎的。
各单位食堂，白瓷需求量也不少，表彰大会礼品，乔迁新居送礼随份子，找人办事，黑市赚差价...等等，全是刚需。
林峰心里已经有了销售方案，要多条腿走路。
第一，国营商店，百货大楼都要铺货！
第二，找人在城里开白瓷专营店。
第三，可以让黑爷在黑市上放一部分，能卖高价。
当然，最优解是出口外贸，卖的贵，还能走量。
但一个村里的白瓷厂，达成外贸出口，难度太大。
不仅要挂靠国营外贸公司，还要经过层层审核，管理部门多到你头皮发麻。
林峰想了想还是放弃了这条路。
先打开周边城市的市场再说。
此时，三人正架着毛驴车，拉着米面粮油往深山村赶。
林西看了眼林峰，忍不住问道：“峰哥，那些机器是不是烧白瓷用的！”
“你还专门去国营商店，问白瓷的事！”
“可我们不是要烧红砖嘛？”
听到林西的问话，林峰眯着，晒着太阳，跟着驴车一颠一晃，懒洋洋的说道。
“烧红砖和烧陶器、白瓷的，不都是一个事！”
“放火猛烧就行，想烧啥就烧啥！”
“烧红砖才卖几个钱，你看国营商店的
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