第8章设局报警，头版爆雷
第8章设局报警，头版爆雷(第3/5页)
角大洋一件。
一百件就是五十块大洋。
放在普通裁缝铺，这个价钱不算低。
“面料和图样由你们提供，虞记只负责加工？”
“对。交货后经我们验收合格，当月结款。”
“验收标准呢？”
孙茂才从公文包里抽出一张纸递过来。沈虞接过看了一眼——密密麻麻的验收条款。光是“针脚偏差不得超过零点五毫米”这一条，就能把大部分手工裁缝挡在门外。
更关键的是最后一条。
验收不合格的产品，由承揽方承担全部材料损失。
“这个验收标准，”沈虞把纸搁在桌上，“北平城里能达到的裁缝铺，不超过三家。”
“沈掌柜果然是行家。正因为标准高，我们才找虞记。”孙茂才推了推眼镜，语气诚恳，“沈掌柜放心，只要验收合格，我们洋行的结款信誉是北平最好的。”
“结款周期呢？”
“验收合格后，次月结款。”
沈虞把茶杯搁在桌上。
杯底磕出一声轻响。
“孙先生，我跟你算一笔账。”
“一百件成衣，面料成本就要上百大洋。按你们的条件，面料由洋行提供，但验收不合格要我赔。每月一百件的量，我需要至少八个绣娘同时开工，月钱加吃住至少要三十块大洋。铺面租金、工具损耗、日常开销——我每个月光成本就要垫进去小一百块。”
“然后你们的货款，次月才结。”
她的手指在验收条款上轻轻叩了两下。
“也就是说，我至少要准备两百大洋的流动资金，才能接你这笔订单。而我担了所有的风险——质量风险、工期风险、资金周转风险。你们洋行只出了面料，坐在办公室里验收盖章，转手卖给南洋客商，利润的大头你们吃。”
她顿了一下。
“是这个意思吗？”
孙茂才额头上微微沁出汗来。
他在洋行做了八年买办，见过的裁缝铺掌柜没有一百也有八十，哪个不是听到“汇丰洋行”四个字就点头哈腰？
头一次碰到一个年轻女掌柜，把他的底牌掀得一干二净。
“沈掌柜，价钱方面可以再商量……”
“不用商量。”
沈虞把他的名片推了回去。
“虞记不做代工。”
孙茂才一愣：“沈掌柜，这个订单量不小了。北平城里多少裁缝铺抢着接都接不到——”
“虞记只做自己的品牌。手艺是我的，设计是我的，时间也是我的。我的绣娘每一针每一线，缝的是虞记的招牌，不是别人的代工订单。”
沈虞站起来。
“孙先生回去告诉陈经理，汇丰洋行要是想合作——可以。但条件重新谈。面料我自备，款式我设计，验收标准我来定。你们负责渠道，利润六??四分，我六，你们四。”
“这才是合作。”
孙茂
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