第503章重生在我在古代免费卖小说
第503章重生在我在古代免费卖小说(第2/3页)
群盘踞京城百年的地头蛇。」
陈文将笔在手里掂了两下，问了一个引导性的问题。
「我们就必须跳出他们划定的战场，去寻找一条他们根本看不懂的破局之路。
我们要做的是无限扩大我们的读者群体，用海量的受众去冲垮他们的渠道霸权。」
陈文看着众人。
「现在，你们来告诉我。
在这座拥有百万人口的庞大京城里，还有哪些群体是咱们的《京华阅微录》尚未覆盖到的？」
「而他们为什么不看咱们的书？」
听到先生的提问，弟子们的大脑立刻飞速运转起来。
张承宗第一个站了出来，他常年混迹在最底层的流民之中，对这个问题有着最直观的感受。
「回先生，是城外那些刚刚涌入的难民，以及城里那些做苦工丶拉大车的底层百姓。」
「我在城隍庙施粥的时候注意过。
每次老秀才站在台子上念《灾年开局》的时候，下面总是围得水泄不通。
但那些人大多都是听个热闹，真正手里拿着书本跟着看的人，寥寥无几。」
周通紧接着给出了他的分析。
「承宗师兄说得没错。
未覆盖的群体就是占据京城人口绝大多数的底层穷苦百姓。
至于原因，非常简单。」
「买不起。」
「一本《京华阅微录》，我们贴着油印成本定价，每册售价三十文铜钱。
这个价格，对于达官贵人和富商巨贾来说，连掉在地上的灰尘都不如。」
「但对于那些每天卖苦力的百姓来说，三十文，那是他们一家老小两三天的活命口粮！
在温饱都难以解决的情况下，他们根本不可能掏出哪怕一枚铜板，去购买精神上的消遣。」
听到这里，顾辞接过话茬，指出了他们面临的现实困境。
「这就成了一个死局。
三十文，已经是李浩精算过的极限成本了。
这其中包含了纸张丶油墨丶人工，还有给那些丐帮兄弟的跑腿费。」
顾辞无奈地叹了口气。
「如果我们要想覆盖这庞大的下沉市场，就必须降价。
可是再降价，每卖出一本书，书院就要亏损一部分。
秦党财大气粗亏得起，咱们致知书院的底子可经不起这么耗。」
买不起。
降不下来。
这就是横亘在致知书院面前的南墙。
听完弟子们的分析，陈文点了点头。
「分析得很透彻。
三十文挡住了全京城八成以上的百姓。」
「反过来看，这三十文的门槛，也意味着我们在京城这座百万人口的大城里，主动放弃了整整八成甚至九成的潜在市场！」
「如果价格是阻挡他们阅读的唯一障碍。」
陈文循循善诱地问道，「那么按照商贾的逻辑，我们的书卖得越便宜，能吸引来的潜在读者，是不是
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