第152章锚定效应：御膳房用的萝卜
第152章锚定效应：御膳房用的萝卜(第3/3页)
是指桑骂槐？
也不对，这简直是夺天地之造化啊！」
陈文微微一笑，接着写下第三个词，稀缺效应。
「这是我们讲的最后一个概念。」
孙志高看到只是一愣，他心说，怎麽还有？
李德裕看到他的反应，只是笑道：「我们都习惯了。」
陈文继续说道：「东西不是送上门才值钱，是抢不到才值钱。
这叫奇货可居。」
「当年吕不韦为何能把异人扶上王位？
因为他把异人包装成了奇货。
我们也一样。」
「我们要让他们觉得，能把丝卖给宁阳是一种资格，而不是帮忙。」
「我们要告诉他们，宁阳商会的采购名额有限，过时不候！
比如只要前三千担！
让他们产生紧迫感，让他们觉得如果不赶紧卖给我们，就是错失了良机！」
「这就叫惜售。」
陈文一口气讲完这三大理论，然后放下石笔，看着叶行之，回答他最初的问题。
「叶大人，所以我们不是在撒谎，我们是在造势，在公关。」
「势若成，假亦真。
势若败，真亦假。」
叶行之此时只是点头，听完这一堂课，他已经被陈文完全说服了。
陈文则转头看下弟子们，问道：
「那麽具体的报纸，该怎麽写才能配合他把这个贵客的架子端起来？」