第831章人脉价值
第831章人脉价值(第2/3页)
国家驻省的材料研究所工作？这些人，即使不直接掌握碳纤维，但他们身处那个行业或系统内部，信息肯定比我们这些外人灵通得多，他们或许知道，省内哪家化工厂在生产某种中间体，哪所大学的研究所在做相关的前沿研究，甚至知道一些因为体制或信息壁垒而未被充分利用的库存、产能或者潜在的供应线索。”
说到这里，许正的眼中浮现出了一抹深深的期待。
“王主任，我不需要您给我现成的材料，甚至不需要您给我一个确定的供货方。我需要的，可能只是一个名字，一个单位，一个电话号码，或者仅仅是某条模糊的、未经证实的信息方向。”
“根据这些信息，我们自己去联系和争取。这对于您和农科院来说，或许只是举手之劳，但对于我们企业来说，也许就是打开一扇紧闭大门的关键钥匙。”
“这就是我所说的‘信息和人脉’的价值。如果我们能通过这几台拖拉机，换取到这样一个宝贵的‘信息线索’或‘引荐机会’，那么这笔交易，对我而言，其价值就远远超过了拖拉机本身的市场价格，这才是真正的‘以信息换资源’，是更高层次的合作与共赢。”
王禹彻底听明白了。
他靠在椅子上，目光在许正坦诚而热切的脸庞上停留了许久。
会议室里再次安静了下来，但气氛已经与刚才不同。
向军放下茶杯，目光在两人之间逡巡，依旧没有插话，但眼神中透露出的意味，似乎表明他乐见其成。
王成新也停下了笔，似乎在等待王禹的回应。
“许老板，”
良久，王禹才缓缓开口。
“我……明白你的意思了。你不是要我们变出材料，是要我们帮你……搭座桥，或者指条路？”
“可以这么理解。”
许正点头。
“这件事……”
王禹沉吟着，似乎在权衡利弊和可行性。
“说难，确实难，因为我们确实不直接接触这个领域。说容易……或许也有一线可能，就像你说的，我们系统内的人，三教九流，关系盘根错节，说不定真有人能和化工材料那边搭上话。”
他抬起头，看着许正，眼神认真而郑重。
“许老板，你提的这个‘合作’方式，很特别，也很有挑战性。我需要一点时间。一方面，我需要回去核实一下有没有你说的这种可能的相关关系。另一方面，即使有，牵线搭桥这种事，也需要谨慎处理，要看对方是否愿意，也要看是否符合规定，我不能给你打包票。”
“当然，我完全理解。”
许正点头。
“只要有这个可能，我愿意等，至于成与不成，并不影响我们之间的交易。”
“那几台拖拉机，只要王主任和农科院确实需要，我们可以先谈一个基础的
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