第477章谁都没吃亏，谁都不肯走
第477章谁都没吃亏，谁都不肯走(第2/3页)
来一份尽调报告。
“投研那边赶出来的，您过目。”
沈一鸣翻开，第一页，第二页，第三页......
他翻得越来越快，末了啪地合上，扔回桌面。
“谁写的？”
钱晖一怔：“新来的投研助理，名校研究生。”
“模板，通篇套话，数据是网上扒的，结论是拍脑袋的。市场没摸过，门店没蹲过，底层逻辑一句没碰。这种水稿，作废。”
“让他下沉一线，调研三个月。”
“蹲门店，跑商圈，摸清一件货怎么进、一个铺怎么活。摸透了，再回来履职。摸不透，不用回来了。”
办公室静了一瞬，钱晖把报告收起来，没敢吭声。
这位老板的规矩他清楚：宁可空着位子，也不养只会背ppt的混子。
沈一鸣站起身，走到窗边，背对着他。
“还有，旧那套粗放打法，全推了。”
“集中所有资源，统一改造华科大南门那条老旧商业街，全域盘活，重新招商。我要把它做成江城头一个标准化的校园商业综合体。”
“做成了，这就是行业里立着的那根标杆。”
钱晖手里的笔，停在了半空。
“沈总，这条街，房东心思不一。有人想卖产权套现，有人想坐地涨租，还有一个老房东，姓郑的，常年在外地，电话都难打通。十一户拧不成一股绳，怎么统一改造？”
这是行业死结，他最怵的就是这种分散产权。
一户卡壳，全盘皆输。
沈一鸣端起那杯凉茶，没喝，搁回桌沿。
“谁说要买产权了？长期整租。一签十年，统一收口。产权还在房东手里，咱们一分钱不买。”
“可整租也得给租金，”
“给固定租金照付，按月结，雷打不动。这是保底。”
“再加一条，年度运营分红。这条街改造好了，重新招商，赚了钱，按比例分给房东。租金保底，分红分成，房东一分钱不出，一点风险不担，旱涝保收。”
钱晖脑子里那团乱麻，被这两句话齐根剪断。
轻资产、不买产权、不压重金。
房东要的是稳，是安全感，是不担风险。
一个固定租金锁死底线，一个运营分红吊住胃口。
两头一捏，人心自然就归位了。
钱晖有些不解，他追问道。
“房东凭什么信你能运营好？”
“万一改造完招不到商，分红没影，那固定租金不还是亏？”
“所以独家运营权得锁死。”沈一鸣的话不急不缓，“协议里写清，十年内整条街的招商、改造、运营，全归咱们一家。房东不许中途插手，不许另租他人。白纸黑字，法律兜底。”
“这，房东能答应放这么大的权？”
“答应。”沈一鸣很笃定，“他们要的是钱，不是操心。一户老房东，房子空着两年，
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