第413章制衡
第413章制衡(第3/4页)
看着宝洁一家独大，
彻底垄断南华高端日化进口赛道，这对联合利华而言，代价太大。
董事会权衡良久终于松口，回了四个字：“可以让步。”
谈判重新启动，这次谈判，南华稳坐钓鱼台。
商务部的会议室内，伍德抬眼看向胡从广，直接妥协道：
“联合利华同意在南华合资建厂，股权依旧维持我们最初的方案，双方五五分，对等持股、对等分红。”
胡从广神色微松，静静听着对方的后续条件。
“但核心专利技术，我方不会完全无偿移交。”
“基础量产工艺、生产线管理、品控体系，我们可以全套落地，派驻团队手把手配合南华完成本土化消化。
可涉及高端日化、特种配方、核心原料调配等专属专利技术，
合资公司如需使用，必须按标准向联合利华总部缴纳专利授权费。”
这是联合利华最后的条件，合资厂不生产联合利华的品牌，那核心专利技术，你们也别想用了。
合资厂继续生产低端品牌，不白送核心壁垒，保住了自身长久的技术收益。
胡从广微微颔首，这个条件，在总统提前划定的可接受范围之内。
“可以，但是经营权归属南华。合资公司日常运营、生产规划、本土渠道布局，
全部由南华团队主导，贵方只保留股东监督权与分红权，不插手经营决策。”
至此，这场拉锯多轮的谈判，核心分歧彻底消解。
最后，双方敲定了市场准入的最终规则。
南华正式开放全境消费市场，允许联合利华旗下全品类成熟商品合规进口、上架销售。
进口关税标准统一对标南华现行的宝洁公司税率，一视同仁，不偏不倚。
这套最终方案，算得上真正的双向妥协、各取所需。
联合利华保住了核心专利壁垒、拿到了南华高端市场入场券，不用承担经营风险，就能持续赚取分红与专利费。
而南华，更是赚足了长远优势。
首先是对半持股锁定了稳定分红，绝对把控合资厂经营大权，杜绝了外资操控产能、垄断市场的可能；
其次借外资工艺快速补齐轻工业短板，完成产业迭代，还不用付出核心市场代价；
最关键的是，成功引入联合利华入局，制衡了早已扎根南华的宝洁。
现阶段的南华进口日化市场，高端方面，宝洁几乎一家独大，风头无两。
其中又以佳洁士牙膏、汰渍洗衣粉两款产品最为火爆，牢牢霸占着南华高端商超的核心货架。
但外人只看到外资高端产品的光鲜，却没人深究其中离谱的溢价。
宝洁的佳洁士牙膏，在美国本土成本极低，售价折合下来不足五美分，
进入南华市场后，定价直接飙升至一百多南华元，折合一点多美
（本章未完，请点击下一页继续阅读）