第162章沉船与宝藏（6100字求订阅！）
第162章沉船与宝藏（6100字求订阅！）(第6/7页)
的首笔款，对于启动第二代机研发可能……」
莉莉安温和地打断他：
「请理解，不过你们别忘了，杰瑞只是想采购发电设备而已，并不是专业的风投公司，也不想插手你们的管理和研发。他还免费提供了测试场地、配套基建以及个人渠道的宣传，这已经是非常不错的条件……」这时，苏杰瑞提出了他最关心的一个问题：
「你们有没有将部分生产环节，放在华夏的规划？我认为这样能够明显提高你们产品的竞争优势。」将生产环节放到华夏，才是最省钱的决定，这几乎已经成为全球企业家们的一个共识，是很多硬体公司的常见做法。
小型产品容易被侵权，而这款波浪能发电设备长达几十米，这就不太容易被仿造了。
从莱昂口中得到一个肯定的答复之后，见对方还提到特别关注华夏市场，这让苏杰瑞对面前的项目，多了几分好感。
泛大洋公司和那些网际网路公司情况不同。
ce0莱昂刚创业的时候，为了顺利拿到融资款用于研发，一下子就被分走了60%的原始股。去年，这家公司估值1000万美元，现在成功研发出原型机，价值有所增加了。
莉莉安尝试用200万美元，换取15%的股份，但莱昂因为早期融资出让的股份过多，对本轮稀释非常谨慎，果断摇头拒绝了，约定下次再议。
两边都要再考虑一下，总共聊了半个多小时，就礼貌道别、各自离开。
坐电梯下楼的时候，苏杰瑞语气轻松，问莉莉安说：「你觉得最终能谈下来多少股份？」
莉莉安心里早已有数，马上回了句：
「10%？12%？都有可能，不过你最核心的需求是设备本身。只要设备可靠，能为牧场供电，股份多少，都算是锦上添花。」
「我昨晚帮你查了一下，那些潮汐能发电设备确实很贵。」
「光伏发电板倒是便宜，但西雅图这的鬼天气，最近又冷又潮湿，雨下得让我提不起劲。还是我们温暖干燥的德州，住著比较舒服……」
苏杰瑞无奈摊手：
「说实话，我也不太清楚西雅图为什么会被评为全国最宜居的城市之一。满大街的无家可归者帐篷和治安问题，如果这算「宜居』，其他大城市要成什么样？」
莉莉安接话道：
「那是你没有去过费城、巴尔的摩或底特律的某些街区，全靠它们衬托嘛。相比起来，西雅图确实算好的了，那些流浪汉当中，很多人都移居去了温暖的洛杉矶、迈阿密等地，他们也在追求更好的生活品质啊」
这次小试牛刀般的谈判，让她有机会真正发挥出一丝在沃顿商学院学到的知识。
尽管只是金额200万美元的小型风投生意，莉莉安仍然感觉特别过瘾。
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